Aderant在7月的动量会议上迈出了新的一步,首席执行官Chris Giglio和销售高级副总裁Chris Cartrett向律解网 Insider谈到了增长,投资,“坚定的2020年”以及Roper Technologies对Aderant的收购到目前为止。

这是自Aderant于2015年10月被卢珀(Roper)从私募股权公司麦迪逊·迪尔伯恩(Madison Dearborn)手中收购以来的伦敦动能,这是该公司十年来以6.75亿美元的价格首次获得永久性住房。

收购罗珀(Roper)时,鉴于S&这家P 500公司仅在2015年从Roper Industries重新命名,并担心阿德兰特马stable会被稀释。

一些英国客户表示希望,希望Roper允许其总部设在亚特兰大的法律软件继续坚持下去,同时增加对欧洲面向客户服务的投资。

到目前为止,这种希望已经实现,超过了Aderant执行团队的期望。 Cartrett告诉律解网 Insider:“优势在于他们对长期增长很感兴趣。我们不再欠债,可以长期投资。罗珀(Roper)从未出售过产品,因此我们被允许变得非常进取。

“您希望从如此规模的收购中得到更多的参与,但是他们知道他们不需要增加价值。他们是很好的伙伴。”

罗珀还帮助阿德兰特打开了新的大门,包括在瑞士设有办事处,并于一月收购了诊断情报公司CliniSys。*今年7月,阿德兰特赢得了瑞士顶级律师事务所Niederer Kraft&弗雷(Frey)作为客户。卡特雷特说:“他们已经建立了法人实体,而我们却没有。”

投资业务

公平地说,在Aderant于2015年9月赢得其首个瑞士客户lecocqassociate之后,这扇门已经被打开了。Giglio说:“我们已经投资了Expert框架并将其用于进入新市场。我们做得很好,并赢得了安全合作伙伴的声誉。”

它肯定已经投资了:根据Giglio的说法,Aderant在过去两年中将支出增加了25%(图片显示在首页上)。阿德兰特(Aderant)在路透社(Roper)之前于2015年4月收购比荷卢三国的长期合作伙伴Timesoft,也已经在某种程度上增加了其在欧洲,中东和非洲地区的支持和服务部门。

但是,尽管罗珀(Roper)明确表示自己的大门已经为真正的进一步开放敞开了大门,但阿德兰特(Aderant)的重点是建立在经过重新设计的专家框架上,而不是人员的急剧增长。

该平台

在前战略和产品执行副总裁Mike Barry的领导下完成的工作–将Aderant Expert的现有基本代码移至Microsoft Visual Studio 2010和.NET Framework 4的人–意味着Aderant可以提高开发人员的生产率,缩短上市时间,并降低开发和支持成本。

Giglio表示:“我们对Timesoft的收购有助于提高产能,但员工人数却不是答案;它关系到效率,并能够通过增加吞吐量和提高效率来缩短实施时间和占地面积。”

阿拉巴马州的库珀·梅纳德(Cooper Maynard)是这种策略的典型代表,自签订合同之日起12个月,于6月在Aderant Expert上线。

获胜

最近取得的其他重大成就还包括全球前30名律师事务所Davis Polk&Wardwell和领先的美国律师事务所Sutherland Asbill& Brennan.

新的获胜统计数据很好-自2015年以来已有30多个新客户。尽管从汤姆森路透(Thomson Reuters)Elite看过类似的统计数据,但声称阿德兰特(Aderant)将其最接近竞争对手的获胜次数增加一倍的说法似乎没有根据。截止到2016年,已有11家公司启用了3E技术,今年计划再启用19家。相比之下,有11架Aderant Expert居住在H1,另有12架预定在H2居住。但是,全球有478位客户使用Expert(专家),这一数字会让许多人感到惊讶。

Aderant对它的Expert 8.1技术栈意味着客户可以将新框架与其旧系统并行部署这一事实感到自豪,这可能使过渡更加容易。卡特雷特说:“这比扔掉旧系统要难,但这对客户来说是更好的方法。”

现在的重点是“ 2020年牢固”,它将Aderant的三个核心重点集中在一起:移动性;自动化与协作。在动量主题演讲中,卡特雷特说:“移动公司的想法非常真实。德勤已将一切变成了一家酒店。您可以选择当天的工作地点。移动性和帮助您避免被困在终端中的想法是2020年成功的关键。但是我们今天会看到它的实现。

云和在制品兑现

Aderant的体系结构已经过开发,因此可以运行私有云,但Cartrett和Giglio都强调,重点在于以正确的方式进行云计算,实际上Aderant的云解决方案还有一段距离。针对小型公司的基于云的Practice Manager解决方案–对Aderant来说是一项实验–仍在使用,但Giglio说:“拥有Citrix驱动的云是一个空洞的胜利。我们想以正确的方式在私有云中做到这一点。”

同时,自动化的重点是改善工作流程和任务流程,而协作则围绕从“在制品到现金”的所有方面进行改进。

作为WIP现金驱动程序的一部分,卡特雷特说,客户对其即将发布的集成案例管理解决方案和下一代专家计费解决方案“欣喜若狂”。

自Thomson Reuters Elite收购FWBS(现为MatterSphere)以来,Aderant在综合CMS方面一直在追赶,直到TRE被收购之前,FWBS一直是Aderant的实践管理解决方案的集成部分。

卡特雷特说:“在您进行兼并时,您每次都要问‘成长后我们想要成为什么样的人?”“这是一个很大的问题。当我们寻找客户时,最大的推动力是什么?我们正在将律师事务所和专业服务公司视为卖方,并帮助他们做他们需要做的事情以推动增长并取得成功。”

*(仅供参考:如果您对BBC和AMC大型电视连续剧《夜总会》的了解多于任何与技术相关的内容,那么对Google“罗珀”和“瑞士”并不感到惊讶。我们一直坚持不懈地进行审查, Google第4页上的好莱坞报道。)

本文首次发表于七月/八月 法律IT内幕人士Newsletter