通过 阿努(Anuj Abrol), 中庭的贾斯汀·坎(Justin Kan)参谋长–感谢Anuj允许我们在下面完整复制他的优秀博客。

作为贾斯汀·坎(Justin Kan)的参谋长,我积极参与Atrium的运营并投资于早期的初创公司。创始人问我很多问题,但是有一个问题问我的频率比其他任何问题都要高: “投资者如何评价初创企业?”

通过直接与100多家早期公司合作并评估了数百家公司,我开始发现关于投资者运作方式的常见误解,以及他们对潜在投资的期望。

以下指南细分:

•是什么使早期投资者与其他阶段有所不同

•投资者对仍处于起步阶段的公司的期望

•您将被评估的三个桶中的潜在投资

如果您有任何疑问或意见,请访问Twitter: @nujabrol.

什么是早期投资?

如果您熟悉早期投资,请随时跳到“为什么评估初创公司对投资者正确重要?”部分。否则,让我们一起继续这一旅程。

早期投资是指投资者向初创公司提供资金(和帮助)以换取该初创公司的部分股权的行为。双方都希望初创公司在5到7年内成长为大型企业。

早期投资如何 不同 比其他类型的投资?

如果启动成功,则其生命周期可以分为三个阶段:

•早期 –初创公司专注于生产人们需求,使用和付费的产品。

•成长 –该初创公司实现了上述目标,现在致力于以可重复和可扩展的方式发展公司。

• 上市 –公司希望吸引日常投资者来筹集资金,增加品牌或退出早期投资者。这些是您在股票市场上投资的公司。

曾经处于公司生命周期不同阶段的初创公司的示例

时间承诺,风险水平和预期回报

投资越早,等待退款的时间就越长。早期投资者通常被锁定5至10年(直到公司上市,被收购或破产),公共投资者可以随时出售其股票,而成长型投资者则介于两者之间。

投资越早,越高 风险 and the 奖励。早期的投资者期望,大部分资金将来自20-30%的投资, 幂律 分配。公众投资者期望波动性要小得多,回报率接近于 正态分布如果投资是棒球运动,那么早期投资可被视为“大满贯”方法,而公开市场则被视为“基础”方法。

幂律形状(大满贯)分布与正态分布(基于基准)的分布相比。改编自杰里·诺伊曼(Jerry Neumann)的 风险中的幂律

谁参与其中?

有两种类型的早期投资者。 自己投资的“天使投资人”和主要投资他人的钱的“风险资本家”(VC)。它们在两个方面有所不同:

1:任务– 风险投资人受其投资者的约束,只能在能够达成某些合同协议的情况下对初创公司进行投资。这可能意味着很多事情:拥有一定的所有权百分比,董事会席位,保护不利条件的某些条件等等。 作为创始人,在谈判条款清单时会遇到这些问题。 天使投资人没有授权。

2:品牌和资源 –风险投资人试图与其他风险投资人脱颖而出,以赢得最热门的交易。他们投资并营销其品牌和资源(社区,招募帮助等)。 作为创始人,您应该研究投资者将如何帮助您-这些资源可以节省您的时间,金钱和痛苦。 天使投资人倾向于更多地依靠他们的成就和声誉。

这些投资者什么时候参与?

早期投资可以分为三个阶段,每个阶段对于进度,团队和投资都有不同的属性:

为什么评估初创公司对投资者正确重要?

当我们深入研究时,早期投资是大满贯业务的程度令人震惊。

第一, 在早期投资者中,收益分配不均。考夫曼基金会(Kauffman Foundation)是许多风投基金的投资者, 发现 前20大风投公司 (~3% 的 VC firms), 产生全部风险回报的95%.

第二, 在排名前20位的风险投资公司之外,大多数公司亏损! 一项研究发现,排名前29位的风险投资公司在$ 21B的投资中获利$ 64B,而 其余的VC世界在$ 160B投资中损失了$ 75B.

风险投资基金的收益遵循《幂法》(资料来源: 考夫曼基金会)

所以, 为什么顶级投资者比其他人更频繁地击中大满贯? Is it because they 1) consistently get lucky and leverage success for better deal flow, or 2) are great at 挑ing startups? 一些顶级投资者声称这与后者不成比例。

乔什·科佩尔曼(Josh Kopelman)

@joshk

3 /典型的VC将大部分时间都花在以下三件事之一上:SOURCING公司,PICKING公司或HELPING公司。

乔什·科佩尔曼(Josh Kopelman)

@joshk

4 / VC时’我可能花不到实际时间的5%进行采摘,我相信“pick”创造了超过80%的回报。

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在评估初创公司时,顶级早期投资者会采取什么心态?

由于早期投资是根据幂律法运作的, 保罗·格雷厄姆 (Y Combinator的创始人) 提及 “(作为投资者)您必须无视您面前的大象,他们(创业公司)成功的可能性,以及 而是将注意力集中在一个单独的,几乎看不见的,无形的问题上,即他们能否成功。”他着重指出,创业投资收益有10,000倍的变化(!), 意味着顶级投资者必须有跳出来打大满贯的心态。

克里斯·迪克森 (Pinterest的投资者,Warby Parker,Stripe的投资者)发现顶级投资者接受了这种思维方式-他们剔除了(亏损) 他们一半的投资。剔除率与非顶级投资者相似,但是,随着顶级投资者的波动幅度较大,顶级投资者受到的投资往往是大满贯。此外,大满贯的顶级投资者遭受重创,导致更大的收益回报-将其击出公园,而不仅仅是在篱笆上。

顶级投资者对大满贯的投资率要高于非顶级投资者(来源:克里斯·迪克森(Chris Dixon's 风险投资中的贝贝·露丝效应)

大满贯的顶级投资者平均而言要比非顶级投资者的投资大得多(资料来源:克里斯·迪克森(Chris Dixon's 风险投资中的贝贝·露丝效应)

需要注意的是,并非所有公司都应该从风投和天使投资中筹集资金。对于这些投资者来说,技术初创公司是一个最佳选择,因为该业务中有一个大满贯因素。相比之下,小型企业(例如披萨店,自助洗衣店,咖啡馆)没有雄心勃勃的雄心,它们通常是针对特定的地理区域或有限的市场,而在这些市场或市场中,由于实体的存在,其具有一定程度的垄断地位。 安三浦- (Lyft的早期投资者TaskRabbit)告诉我:“您不需要从风险投资中筹集资金,因为您需要规模。还有其他融资手段可以做到这一点。这是创业公司最容易被误解的部分之一。”

顶级早期投资者的特征是什么?

我们知道,顶级投资者的回报率比其他任何人都高,他们通过努力实现大满贯而获得回报。是什么使这些投资者坚信摇摆不定?

为了找出答案,我首先将大满贯早期投资者定义为那些 已投资种子轮和A轮 of 至少两个$ 1B +出口。其次,我搜索了100多个相关的访谈,文章和推文,以确定这些投资者所寻求的主要特征。第三,我将调查结果分为三个主要类别:市场,产品和团队。以下是每个特征的上下文和摘要 “创始人提示” 您可以根据大满贯标准来测试您的想法。

1.市场

“当一个伟大的团队遇到一个糟糕的市场时,市场就赢了。当一个糟糕的团队遇到一个巨大的市场时,市场就赢了。当一个伟大的团队遇到一个伟大的市场时,就会发生一些特别的事情。” – 安迪·拉赫列夫 (Benchmark的联合创始人,Wealthfront的联合创始人)

在评估潜在大满贯时,顶级早期投资者在市场中寻找一件事:

市场规模

“数据告诉我们,目标市场的最终规模是决定结果的最大决定因素。” – 安迪·拉赫列夫

创办人提示:尽可能以最大的方式解决问题,包括在核心产品规模化后最终可以制造的相邻产品。如果市场机会至少不超过100亿美元,那么您可能需要解决更大的问题。

这很简单。投资者喜欢支持在伟大市场中运营的初创公司,其原因如下:

•回报丰厚的公司在巨大的市场中

•涨潮抬起了所有船只(巨大的市场对每个竞争者都有好处)

•即使创业公司没有赢得市场,仍然会有好的结果(例如,在自动驾驶汽车市场, 有数十亿美元的出口).

评估市场规模时,要记住三个要点:

第一– 今天的市场规模并不重要:重要的是市场的增长率以及十年内市场的规模。

投资者错失真正的良机时犯的第一大错误是,他们着眼于当今的市场规模。现在,他们只关心创业公司的增长速度。他们不在乎今天的收入规模。为什么他们不能为市场做出同样的信念飞跃,我从未理解。” – 山姆·奥特曼Y Combinator总裁(Airbnb,Stripe,Reddit和Pinterest的投资人)

投资者需要相信您的创业公司的潜在市场可能很大。每个人都从一个小众的初始市场开始,但是 非常重要的一点是,您的愿景将为更大的目标铺平道路。

第二,如果 市场规模听起来太牵强,可能是。 丹尼尔·格罗斯(Cue的共同创始人,前YC合作伙伴,现在是Pioneer的创始人)告诉我 迈克尔·莫里兹 (Google,Yahoo!,PayPal和Zappos的早期投资者)对市场采取以下方法-“您应该尝试考虑它的规模, 但是如果您想得太刻苦,那不是一笔好投资。”

即使考虑到这些,也很难正确估计您可寻址的市场规模-市场是动态的。优步 低估了他们的潜力 by 100x. 这个连结 是有关如何估算市场规模的最有效指南。

第三,那里 需要为您的创业公司腾出空间来占领这个市场的很大份额。 埃拉德·吉尔 (Airbnb,Coinbase,Gusto,Instacart,Stripe的早期投资者), 解释 这意味着i)市场在结构上可以支持多个获胜者,但是ii)如果市场仅支持一个获胜者,而客户目前的服务水平不佳–就有机会占领市场。

2.产品

“如果您没有获胜的产品,那么您的公司管理得如何,您就完成了。” – 本·霍洛维兹 (Lyft和Okta的投资者Andreessen Horowitz的联合创始人)

投资者在评估大满贯潜力时会在初创企业的产品中寻找两个特征:1)产品/市场契合度的证据,以及2)方法是否疯狂(即不寻常)。

产品/市场契合度

“缺乏产品/市场适应性是启动失败的第一大原因。” – 安迪·拉赫列夫

创办人提示:您必须专注于制作用户深为关注并需要更多产品的产品。识别产品/市场契合的迹象,并甚至在最早阶段就与投资者积极分享任何进展。

对于每个早期阶段的初创企业来说,实现产品/市场契合度(PMF)应该是最优先的目标。如果初创企业没有达到PMF,它将最终用光资金并死亡。 PMF 那时候 the startup has i) 确定哪些用户迫切希望使用该产品,ii) 制作了客户无法承受的产品(需求感觉呈指数级)和iii)找一个 商业模式 that works.

在A轮融资阶段,投资者主要希望了解PMF是否实现。此评估可以是定性的– 马克·安德森(Marc Andreessen) (Netscape和Andreessen Horowitz的联合创始人,Facebook,Twitter,Wealthfront,Slack的早期投资者) 笔记在里面, “当产品/市场发生时,您总能感觉到它的适应性。客户购买产品的速度与制造速度一样快,或者使用量的增长与添加更多服务器的速度一样快。来自客户的钱正堆积在您公司的支票帐户中。您将尽快雇用销售和客户支持人员。记者在打电话……”

海绵宝宝的炒作立场模因 代表PMF之前和PMF的需求差异

当投资者评估PMF时,Rachleff 笔记 that 最好的测试是看产品是否在没有营销的情况下呈指数增长,表示产品非常好,可以通过口耳相传而增长。顶级投资者通常不希望看到营销支出,因为它表明了对 虚荣指标 (无关紧要的东西),而不是构建人们可以参与的重要产品(重要的是)。

在为我担任双重职务的初创企业提供建议或评估时,我已经看到许多早期的创始人不愿分享PMF相关数据。具体数据如  收入保留, 要么 净启动子得分 是最好的展示方式,但早期的初创公司通常没有此数据-有些根本还没有销售他们的产品。尽管如此,您仍可以使用其他数据来 信号 潜在的PMF,即使规模最小,也包括:

•邀请/推荐率

•存款

•签订合同/意向书

•反映您产品的临时内部用户项目

在看到您的初创企业已经实现PMF或有潜力实现这一目标之后, 投资者将希望看到您的创业公司是PMF的第一家。 Rachleff 笔记,“这不是首先投放市场,而是首先投放产品/市场...一旦公司达到了产品/市场的地位,即使使用更好或更便宜的产品,也很难将其撤离。”

“大多数重大的突破性技术/公司乍一看似乎很疯狂:PC,互联网,比特币,Airbnb,Uber,140个字符……您正在投资看起来像疯了似的东西……必须在某些地方, 当人们看着它时,他们首先说:“我不明白,我不明白。我认为这太奇怪了,我认为这太不寻常了。” – 马克·安德森(Marc Andreessen)

创办人提示:最好的创业想法既疯狂又好–世界尚不相信, 但是这个世界刚刚发生了改变,将这个想法从坏变成了好。。发现这些想法需要您成为“修补匠”。探索任何奇怪的想法或与您无关的问题,沉迷于好奇心。最终,您将成为有关该主题的足够的专家。

顶级投资者在乎“疯狂”的投资,因为大多数最终成为大满贯的投资不仅长期来看是正确的,而且最初是疯狂的。 如果退出,投资疯狂的机会会导致大满贯的回报,因为没有其他人在其中投资。它们的价格仍然很低,其上升潜力正在改变游戏规则。

Twitch是疯狂创业的一个很好的例子。 Twitch开始于 贾斯汀电视 在2007年推出,让用户可以畅享生活。 4年,贾斯汀(Justin.tv)喜忧参半, 被行业评论员解雇 为之疯狂。 贾斯汀电视开始看到游戏流媒体用户的强劲增长,尽管这只是他们总使用量的一小部分,但在2011年,Justin.tv推出了Twitch来专注于游戏流媒体。 Twitch迅速成长, 亚马逊买的 for $970M in 2014.

尽管疯狂非常重要,但安迪·拉赫勒夫(Andy 拉赫列夫)认为,顶级投资者比非顶级投资者更有可能实现这一目标。  elaborates “愿意明智地走上信念的飞跃是始终产生高回报的风险投资公司与其他所有人之间的主要区别之一。 不幸的是,人性难以冒险。因此,大多数风险投资公司都希望没有风险的高回报,这是不存在的。结果,他们经常坐在一边,而其他人则从大多数人最初认为是疯狂的事情中赚到了大钱。”

对于寻求大满贯的创始人,您需要积极地与正在寻找疯狂波动的创始人的投资者建立联系。

投资者的问题是 大多数听起来很疯狂的事情都是疯狂的,但是好的想法却有很大的上升空间。彼得·泰尔(Peter Thiel)(Paypal的创始人,Facebook,LinkedIn,Yelp,Stripe等的早期投资者), 一旦说明 对于初创公司来说,最甜蜜的地方是机会的交集,这些机会是坏主意(疯狂)但实际上是好主意。

疯狂但很好的想法具有巨大的上升潜力。改编自保罗·格雷厄姆(Peter Graham)的彼得·泰尔(Peter Thiel)的维恩图 黑天鹅养殖

山姆·奥特曼 扩大,值得注意的是,疯狂的想法是大公司会拒绝的想法–大公司会理性地做出决定。他经常问初创企业,“告诉我为什么这个想法对大公司来说听起来很糟糕,但实际上是个好主意?”

那么,投资者如何确定那些疯狂但有益的想法呢?

颠覆性技术转变

“有时会发生非常颠覆性的技术变革,少数公司会顺应这些变革的浪潮。通过运气,技巧和时机的结合,它们产生了原本应该是的巨大结果。” – 迈克·枫树 (推特,Okta和Twitch的早期投资者)

创始人提示:评估世界所在 采用技术 您正在利用。当采用率快速增长时,您需要向用户销售产品。

当今顶级风投支持的公司 改变了我们使用技术的方式。 苹果(智能手机),谷歌(在线搜索),微软(个人计算机),Facebook(社交网络),亚马逊(电子商务),Netflix(在线媒体和娱乐)。

即将到来的技术变革的代理是流行语。 流行语用于描述人们可以使用的全新技术和不同类型的技术。以前常见的流行词是诸如电子商务,搜索和社交媒体之类的术语,而我最喜欢的“云”。如今,流行的流行词包括虚拟现实/增强现实,机器学习/人工智能以及区块链/加密货币。

当我搬到硅谷时,我鄙视流行语。流行语在这里肆无忌throw,整个生态系统都为此受到嘲笑。但 我了解到人们使用流行语是有原因的:如果 他们按照声称的那样工作,具有大满贯的潜力。

但是,并非所有流行语都能发挥其潜力,并导致颠覆性技术变革。作为创始人,您可以降低这种风险 在技​​术采用迅速增长并达到每天数小时的使用水平之前,避免在这种转变下启动新公司。 Sam Altman 扩大,“很难区分假趋势和真实趋势……如果您认真思考并真正关注,有时可以。我使用的指标 区分真实趋势和虚假趋势类似于热爱产品。这是人们每天使用许多小时的新平台的时候。

独特的上市策略

“拥有出色的产品很重要,但是拥有出色的产品分销更为重要……很多人没有意识到的是,如果没有出色的分销,产品就会消亡。” –  里德·霍夫曼 (领英的创始人,Facebook,Airbnb和Zynga的早期投资者)

创始人提示:考虑您的想法永远不会太早 上市策略。对于大型,成熟市场中的种子公司,在推销时,突出独特的上市策略是一种脱颖而出的方法。例如,Dollar Shave Club(以$ 1B获得)在竞争激烈的剃须刀市场中竞争,但通过专门关注仅在线销售和病毒式营销活动而在投资者中脱颖而出。

为了相信初创企业可以发挥出大满贯的潜力,投资者希望看到初创企业具有 验证了他们关于用户如何在商品中找到产品的假设 可重复和可扩展 manner。这也称为上市策略(GTM)。

对于早期的创始人来说,您几乎没有足够的时间成长,更不用说构建产品了。投资者了解这一点,并不期望您拥有完善的GTM。当您接近A系列时,重要的是测试您对创业公司将如何成长的假设,然后分享您的初步发现。

对于后期创始人(系列A之后),投资者需要了解您的GTM运作方式。他们需要有信心,您不会在遇到麻烦时努力鲁grow消耗现金,并试图显着扩大用户群。

比尔·古利 (Uber,Stitch Fix,Zillow等的主要早期投资者)  独特的GTM,这是有关创业公司最不被重视的部分。这不是谁先做,而是谁做对了。 Gurley看这家创业公司是否有两件事:

•进入市场的有趣方式

•一种在市场上建立自己的方式

“独特”一词在这里很重要。复制现有的GTM策略通常成本太高,因为老牌运营商已经干to了向市场销售和出售给客户的渠道。作为创始人,您需要找到可重复且可扩展的独特GTM。好消息是,如果您成功了,则可以通过增加新渠道来保持竞争优势。

看看您是否可以建立自己,Elad Gil 笔记 寻找可以让您的GTM超越竞争对手的结构性劣势或障碍。对于那些有兴趣进一步了解独特且成功的GTM的人,请查看我的文章: 聚合理论导论.

不公平的竞争优势

“资本主义是关于有人来并试图占领这座城堡的一切。现在,您需要的是一座具有持久竞争优势的城堡-周围有护城河的城堡。” – 沃伦·巴菲特 (伯克希尔·哈撒韦公司董事长兼首席执行官)

创办人提示:通过将产品制作得如此出色,以至于用户在竞争中不使用是不负责任的,从而推动最初的采用。为确保长期不公平的竞争优势,请了解产品难以复制的内容(例如某种形式的知识产权,网络效应或所需的规模),并加倍努力。

投资大满贯是罕见的,因此当投资者确实有财富支持时,他们 希望确保它不会掉下来。 因此, 许多顶级投资者都在关注创业公司的不公平竞争优势。 您可能还会在初创公司的“护城河或“防御力”。比尔·古利 讨论 这些都是企业如何长期保护自己的概念的同义词。

我听说有两种评估方法。第一个是称为“价值栈。”价值栈由不同的防御层组成,每个防御层都可以帮助企业在竞争中立于不败之地。该框架由Mike Maples和 安三浦- 并使用它来评估他们所投资的企业是否能够拥有自己的公司。查看 这个帖子 for more info.

价值栈 (Source: 迈克·枫树)

安迪·拉赫列夫(Andy 拉赫列夫)对创业公司如何避免竞争有另一种看法。随着他的适应 克莱顿·克里斯滕森的(哈佛商学院教授)  破坏理论初创公司可以在这两种竞争中与降低的竞争竞争 两种方式. They can compete via 新市场破坏 –定位一组新用户,并与竞争对手竞争不同的特征(例如,代替价格,关注体验),或者他们可以通过 低端中断 –以与现有用户相同的用户为目标,但以较低的价格提供大大减少的产品。

新市场破坏和低端破坏(来源: 帕尔萨·萨尔乔(Parsa Saljoughian))

3.团队

我们以前 :“当一支出色的团队遇到一个伟大的市场时,就会发生一些特别的事情。”是什么使一支优秀的球队成为一支?这是常见的事情,按顺序,我发现顶级早期投资者在评估潜在的大满贯赛事时会在创始团队中寻找。

好奇心

“但是在讨论的初期,他们(比尔·盖茨和沃伦·巴菲特)同意,他们最共同的两个特质就是这种疯狂的好奇心。如果您非常好奇,那么您会不断地学习新的获胜方式,也不太可能陷入以为昨天的规则是明天的规则的陷阱。因此,好奇心是我们一直在寻找的东西,原始的智力。” – 比尔·古利

创始人提示:不断寻求有关客户的信息,以更好地服务他们。请参阅以下示例,了解如何评估强迫症的好奇心并针对他们进行自我测试。

除了以上引用,Bill Gurley 测试是否 创业公司的高管有一个概念 疯狂的好奇心–不断学习新的取胜方法。为了对此进行评估,他提出了以下问题 高管从中学习什么信息(例如书籍,播客),他们如何与之互动,然后探究他们是否试图 使用这些信息来极大地改善自己或他们的业务。

克里斯·萨卡(Chris Sacca) (Uber,Instagram,Twitter等的早期投资者)在这一点上分层, 注意 与他合作的数十亿美元公司的创始人“都是 令人难以置信的听众……他们竭尽所能去采访其他人。..这些家伙正在学习,他们正在建模,正在不断研究,正在收集数据。”

我觉得这很重要 好奇心与痴迷。痴迷意味着将这种好奇心作为您的核心重点-沉浸于自己,专注于它而永不停止思考。

好奇的人修补。痴迷好奇的人解决了最棘手的问题,这些问题需要无休止的修补。如果您太好奇了,并且对最初的计划不满意, 很有可能您会利用自己的学识并进入一个热爱其产品的大市场.

如果创始人好奇,他们可以浏览 迷宫 – Balaji Srinivasan(Coinbase的CTO,Andreessen Horowitz的前合伙人)提出的概念。通过在思想迷宫中驱使创始人,投资者可以评估创始人是否理解其思想的所有变化,为什么他们的计划优于所有其他竞争对手,以及哪些导致宝藏而哪些导致某些死亡。对于创始人来说,彻底了解他们的想法迷宫很重要,因为它可以说服您知道自己是大满贯的投资者,而且可以避免走错路,从而可以节省数年的时间。

大胆的思考

“我们在企业家中寻找的第一件事是勇气……愿景和幻觉之间的区别是,当别人看到它时,它就被称为愿景。” – 本·霍洛维兹

创始人提示:尽可能形象地展现自己。您的大胆愿景是什么?考虑一下您将如何最好地抓住机遇,并让利益相关者知道它。您的创业公司将出售哪些产品?为什么?您的创业公司将如何组织和运行?

在早期阶段,市场将确定初创企业的潜力,但是 团队的执行能力将决定实现多少潜力。 投资者不仅在乎您的创业公司正在寻求巨大商机,而且还在计划 抓住机会 –尤其是围绕运行和发展您的组织和产品服务。如果您相信自己在做什么,那么对这些计划的大胆思考会更好。

如果您大胆地表达自己的想法,那么您将受益于磁力。磁性是当别人被吸引并且自然而然地投入到您正在做的工作中时。初创企业之所以能赚钱,是因为他们成功了 以完全不同的,没有共识的方式解决问题。不幸的是,我们生活在一个社会,每当超出正常标准做某事时,都会受到怀疑。 根据至 克尔斯滕·格林 (Dollar Shave Club和Bonobos的早期投资者)和 比尔·古利如果能够吸引客户,人才和投资者,这对创始人的“吸引力”将大有帮助。 全球范围内的初创企业都在为这三种类型的利益相关者交战,而这些利益相关者中的佼佼者则被最大的愿景所吸引。

贾斯汀·坎(Justin Kan) (Twitch的联合创始人,Y Combinator的前合伙人,Cruise and Zenefits的投资者,现在是Atrium的联合创始人)告诉我, 投球叙事 他们想要成为什么。能够清晰表达一个大胆的愿景是使那些能够筹集资金,吸引人才和轻松签约客户的初创企业与那些没有筹集资金的初创企业区分开来的主要关键。

真实性

“最好的企业家是那些对解决问题充满热情的企业家,因为他们曾经遇到过或看到别人遇到过这个问题,喜欢这些客户,喜欢解决这个问题,或者曾经是领域专家。那些是真正的企业家。” – 史蒂夫·布兰克 (客户开发方法学的先驱)

创办人提示:专注于解决您自己的深深挫败感和专业知识的问题。您对您的客户有什么了解,没人能理解?

大满贯的机会始于 一个秘密 on 用户如何与产品互动这种独特的见解需要一位真正的创始人根据 Roelof Botha, an 真正的创始人是解决自己深深的个人挫败感的人。 迈克·枫树和Bill Gurley 注意 真实性还表明领域的专业知识, 对目标客户及其经营空间的深刻理解。

一个真正的团队有两个好处:

首先,任何人都很难合法复制真实衍生的想法-这些想法 独特而疯狂,这意味着其他任何人都很难想到他们并对此抱有信念。 相比之下,集思广益时会想到非真实的想法。如果您可以从头脑中头脑风暴,尝试衍生出好的创业公司,那么其他人也很有可能。这将为投资者带来平均回报。

第二, 真实性导致毅力。 初创企业不断挑战自我,并持之以恒,如果您是真实的人,这将对您有帮助–一位传教士会深入关心这个问题。如果您坚持不懈,您的创业将不会成功。

“我坚信,成功的企业家与不成功的企业家之间的区别大约是纯粹的毅力。除非您对此充满热情,否则您将无法生存。您将放弃它。因此,您必须想出自己想要解决的想法,问题或错误,否则,您将没有毅力坚持下去。” – 史蒂夫·乔布斯 (苹果联合创始人)

当您根据上述标准对自己进行压力测试时,我希望您意识到,如果您想像真正的最佳投资者一样真正取得成功, 作为创始人的您需要乐于追求最佳创意。没有风险回报的优化-您必须大步向前迈向大满贯。

就是说,如果您与投资者一起罢工,请记住他们并不完美。看看Airbnb,这是事后看来的大满贯机会-他们是 不断被知名投资者拒绝 当以150万美元的估值筹集资金时。他们最近在 $ 31B估值 –是初始金额的20,000倍以上。

请告诉我这是否有帮助–随时在Twitter上直接给我发消息: @nujabrol.

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感谢Justin Kan,Rahul Raina,Sam Altman,Alexia Bonatsos,Ann Miura-Ko,Craig Cannon,Phil Opamuratawongse,Andrew Lumley,Jordan Bramble,Tyler Hogge和Radhika Gutta提供的反馈意见。 

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阿努(Anuj Abrol)

阿努(Anuj Abrol)是Justin Kan的幕僚长。他积极参与Atrium的运营并投资于早期初创公司。作为贾斯汀·坎(Justin Kan)的参谋长,他曾为约100家初创企业提供咨询服务,对约500多家公司进行了评估,并与该行业的知名企业一起投资。您可以在此处找到原始博客: //www.atrium.co/blog/author/anuj-abrol/