此举将使律师事务所能够通过一个供应商分析支持人员和收费人员的成本, 大手 将于今天(4月5日)宣布收购商业智能和定价解决方案提供商 DW报告 .

DWR,具有两种产品:金融BI解决方案Quantum;以及物价,预算和跟踪解决方案Evaluate,将不再使用它的名称,并立即更名为BigHand。

大手 以其在法律范围内的听写和语音识别软件而闻名,但在过去的五六年中,它一直在扩展其产品范围,包括在2014年进一步涉足法律文件制作 收购Esquire Innovations 并推出BigHand Now,用于管理和分析后台。

收购DWR –无疑将对其协同效应提出质疑–是在以总经理为首的产品战略BigHand之后&创新James Kippenberger(如图)开始与DWR创始人兼董事总经理Dan Wales讨论BigHand如何开发其分析产品。

Kippenberger告诉律解网 Insider:“客户说,他们现在对自己的运营和员工生产力有很好的了解,现在需要将重点放在财务上,并从关注收入变成利润。–从法律实践转向法律事务。

“与Dan和他的工作人员聊天时,我们开始讨论如何增强分析服务:我们如何为客户提供更多数据,以便他们开展业务?很明显,不仅有产品匹配,而且在文化上也有匹配。我们知道,客户对技术的需求永无止境,以使其比竞争对手更好,更快。我们有几种选择:构建,购买或集成。 DWF有一个很棒的平台,这很自然。”

压力在于这两种产品之间是否真的存在协同作用,或者是Bridgepoint Development Capital拥有的BigHand是否只是由于数字听写市场的饱和而只是在寻找额外的增长机会(BridgePoint在2012年收购了BigHand,并且谣言持续存在Kippenberger说:“每个人都会关注饱和度和市场份额,但是如果从全球范围内提取,我们的市场饱和度将非常低。在Esquire集成之后,文档模板市场具有巨大的扩展潜力,而语音识别领域我们仅拥有10%的市场,因此那里潜力巨大。 大手 有3000个客户,因此那里有一条很棒的跑道。

“担’我们的两个主要产品是Quantum和Evaluate,我们首先开始与他聊天的原因是因为有了BigHand Now,我们’重新限制律师事务所在后台支持服务上花费的金额。我们已经在提供有关提供法律工作的真实成本的信息,以及对支持服务成本的见解。 DW报告 对于收费人员也是如此,因此律师事务所将首次对交付工作的成本具有独特的见解。

“在固定费用的压力下,律师事务所需要研究如何将收入转化为利润,他们可以’用一半的成本方程式就能做到这一点。如果我们将它们整合在一起并说“这是提供法律服务的成本,而我们的定价工具可以帮助您获得可观的利润”,那么公司的地位将比几年前好得多。”

DWR的产品目前将独立存在,但BigHand将就未来的集成向其客户咨询。

Kippenberger告诉我们:“现实情况是,我们对如何整合有很强的想法,我们将与客户进行“午餐和学习”,并在下一步中深入研究他们是否希望在现实中工作。”

DW报告 成立于2013年1月,在过去的两年中赢得了包括Travers Smith,Mishcon de Reya,Penningtons Manches和Foot Anstey在内的知名客户。

这种增长轨迹引发了人们对威尔士为何出售股票的疑问,他告诉我们:“我从来没有进入过出售股票的行列,我们一直在寻找投资并成长。 We’自筹资金,我们在吸引25名员工方面做得很好,但是需求开始供不应求。评估非常成功;定价是成功的,BI急需扭转,要继续保持这种发展轨迹是不可持续的。

“我们开始研究如何继续做自己的事情并寻找投资。我们与BigHand讨论了围绕分析的可能集成的问题,这变得毫不费吹灰之力:存在巨大的市场机会共同努力并加速增长–比我们获得外部投资要多。我们有着相同的理想,精神,文化和愿景。我们已经在进行对话,这些对话证明了与具有相同文化底蕴的公司合作的好处。”

Kippenberger补充说:“法律公司必须兼顾这么多不同的供应商和供应商,但是如果我们能用一个工具包将其整合在一起,将帮助他们过渡到即将到来的世界。”

交易的财务细节没有透露。