上周,随着Bryan Cave Leighton Paisner(BCLP)成为最新宣布要推出一项新服务的公司,似乎正在着手推出自己的替代法律服务提供商。– BCLP Cubed –将批量法律服务和法律运营支持与其复杂的法律工作相结合。鉴于最近几天Greenberg Traurig和Eversheds Sutherland推出了ALSP,市场上存在将这些新企业放在一起的诱惑,但它们却大相径庭。
BCLP Cubed将由合伙人内维尔·艾森伯格(Neville Eisenberg)担任全职首席执行官,它将召集该公司在英国曼彻斯特,美国圣路易斯和悬臂的批量交付团队。他们将与BCLP律师合作,为客户创建并提供新的集成解决方案。 BCLP的首席创新官Katie DeBord与Eisenberg共同开发了该概念,并将领导新服务的产品开发团队。与Greenberg Recurve和Eversheds Konexo不同,BCLP Cubed不在新的公司结构中,因此也不是自己的ALSP。
BCLP表示,这项新服务将包含一个集成平台,用于提供端到端解决方案,目的是加快交易周期,降低成本并提供数据见解,从而为公司的客户带来直接的收益。该公司已经与许多客户合作,开发商业合同,房地产资产管理和贷款协议的端到端解决方案。
艾森伯格说:“ BCLP Cubed将为客户希望以系统,技术支持和面向流程的方式交付的这类法律工作提供一站式服务。我相信,该平台与我们丰富的法律经验和全球影响力的结合,将为对新方法感兴趣的公司法务部门提出令人信服的主张。”
BCLP表示,该服务将通过一个合法的供应商来提供“闭环”以持续改进,该供应商可以收集和分析其法律工作中的所有数据–当客户意识到分析的价值(您需要大量数据,又是更多的交易)的价值时,将这一产品纳入一个平台是明智的。
It’并非革命性的:律师事务所越来越多地寻求利用技术以及更好的流程和工作流(希望不是按顺序排列)的方式,以避免失去交易中更为商品化的部分,但是诸如赫伯特·史密斯·弗里希尔斯和贝克·麦肯齐这样的律师事务所早就提供了解决方案集成替代性法律服务,结合了技术和法律专业知识。 HSF’ALT现在位于全球九个枢纽,得益于其ALT提供24/7的服务‘follow the sun’安排。在贝尔法斯特,贝克于2018年宣布将增加150名员工,总数达到450名。’贝尔法斯特中心处理大量的大型项目,包括电子发现,文件审查,M&尽职调查和法律研究使我们的公司能够为客户提供例行法律服务,而不是外包给他们。
与格林伯格和埃弗瑞兹(Greenberg and Eversheds)形成鲜明对比的是,风险投资所在的地方,或者即将成为埃弗瑞兹(Eversheds)的情况,这是一个完全独立的业务,就成本而言,可以说它能够像ALSP一样进行自身运作(完全不受法律保护)公司’的费用和帐单结构),招聘以及他们销售技术服务的方式。正如我们先前在Clifford Chance Applied Solutions推出时所证明的那样,合作伙伴不知道如何出售订阅服务,这无疑是在Allen世纪之交之后推出的促成因素。& Overy’领先于在线订阅业务Aosphere。
律师事务所应该问自己的一个大问题是,对客户而言,整合的或外部的服务是否是或将是最有吸引力的。
汤森路透(Thomson Reuters)合作发表的一份报告显示,在美国,公司法律部门在某些情况下已经超过两年前的2021年使用ALSP的预测,并且相当数量的公司要求其律师事务所代表他们使用ALSP。与乔治敦大学和Acritas。当下一次经济衰退袭来,内部团队被裁撤而将工作转移到其他地方时,外部ALSP无疑会更容易出售。就格林伯格而言’■反曲,它也将能够获得它正在寻求的外部投资。
对于BCLP,给重新包装的内部服务起个名字和明确的品牌是明智的。–就像客户可以将工作交给ALSP一样,也可以将工作交给BCLP Cubed–虽然听起来有些琐碎,但这个名称也带有正确的名称。这也可能有助于BCLP避免某些高端产品对品牌贬值的担忧。
我们不应该’别忘了BCLP曾经来过这里,从其成长和销售LOD(按需律师)的经验中可以吸取一些教训。 2012年,合并前的Berwin Leighton Paisner宣布,它将把成立于2008年的LOD业务转移到一家独立的公司中,同时与BLP保持紧密联系。“BLP仍将是LOD向总法律顾问及其内部法律团队提供的服务的组成部分,”公告说。
在接下来的几年中,LOD超越了BLP,想要更多的投资并向国际扩张,这在去年被Bowmark Capital收购之后迅速实现。
现在可以说,采取更大胆的举措是启动和发展外部ALSP。但是,存在一个巨大的风险,即律师事务所试图将所有事情都做到一切都将失去他们的重点。找到正确的分离度或相反的集成度和工作流程是关键,并且它’s far from easy.
caroline.hill@liti.co.uk