当德勤于11月3日发布新闻稿描述“重大扩张”和“具有里程碑意义的交易”时,似乎花了一段时间才能证明德勤实际上已经收购了英国排名前200位的技术,外包和数字律师事务所Kemp Little。 。

肯普·利特尔(Kemp Little)是一家拥有29名合伙人和约57名律师的公司,已与Deloitte Legal合作开展了多个项目,两者之间有许多协同作用,包括在就业,数字和媒体领域的实力,管理合伙人Michael Castle告诉我:“正坐在德勤为客户提供建议的范围内。”两家公司都特别专注于技术和产品的法律服务,但是很快又回到了这一点。

尽管法律界的专家长期以来一直在猜测四大巨头是否会再次通过收购来提高其法律能力,就像在安然公司倒闭之前所做的那样,但收购肯普·利特尔(Kemp Little)的答案还很漫长,也许有一点点锦上添花,Castle于2019年1月加入,告诉我这一直是计划。

他说:“德勤法律战略一直很明确,”我们将一流的律师和技术专家汇聚到领先的法律解决方案业务中。客户不仅需要建议,还需要解决方案。这一直是德勤的法律战略。鉴于德勤的投资和更广泛的能力,在更大的德勤公司内部工作是巨大的优势。

“我们一直在整理各个部分,包括法律管理咨询;服务;和法律咨询,从一开始就着眼于我们’d将法律咨询业务扩展到我们与Deloitte公司协同作用之上。肯普·利特(Kemp Little)带来的就业,数字和媒体等领域,以及在M领域的能力&德勤为客户提供建议的法律与雇佣法完全吻合。”

这种重大收购是否总是存在?因为无论我们是否应该预期和预期,大多数法律部门在11月3日卸任。 “是的,我们始终牢记这一点,” Castle说。 “由于德勤是全球最大的专业服务公司,而法律是一项专业服务。这是某人将所有这些功能结合在一起的第一个示例。我们拥有传统的律师事务所已有多年了。然后是替代性法律服务,但他们没有’提供法律服务和更广泛的专业服务。当我从艾伦搬到&总而言之,德勤法律很显然的策略是建立一种新型的法律业务。”

坎普·利特尔(Kemp Little)和德勤(Deloitte)仅在12个月前就开始进行谈判。卡斯尔说:“从一开始就很清楚,我们对法律服务的未来抱有共同的愿景。”

有趣的是,Joint自己对此次会谈的看法。他说:“我们一直在谈论伙伴关系,我们’为我们迄今为止的进展感到骄傲,但是我们意识到法律已经到来。我们为获得市场认可而感到自豪,但我们知道,我们不仅被认为是出色的法律顾问,还凭借技术来扩大其知名度,我们’在过去的六,七年里,我们一直在问自己,我们的客户是否愿意以不同的方式接受建议。幸运的是,我和迈克尔开始交谈,并意识到联合起来对双方都是有益的。”

肯普·利特尔(Kemp Little)在上次提交的帐目中显示,营业额从1,420万英镑增至1,650万英镑,利润从略高于500万英镑增至630万英镑。去年,该公司凭借合同分析工具4Corners赢得了《金融时报》创新律师奖。

在九月,我们 突发新闻 肯普·利特尔(Kemp Little)创立了自己的IP公司,称为Dupe Killer,专注于创新品牌保护。该公司计划创建由首席数字官Gerard Frith领导的一系列独立的技术实体。

顺带一提,当时,我问肯普·利特尔(Kemp Little)的首席运营官西达莎·曼卡德(Siddartha Mankad),这是否适合律师事务所的角色,他告诉我(我想用尤达的话来思考):“那不是正确的问题,它暗示了法律公司是应当遵守法律的职业和专业人士。律师事务所是为客户服务的公司,如果有适合市场的想法和构想,您应该这样做。”

向前滚动至本周与Joint的对话,我问Deloitte带给Kemp Little尚不具备的东西。 “这增加了出色的经验:他们聘请了法律咨询服务人员;围绕法律托管服务,法律咨询和技术的团队,” he says. “其次,他们在专业服务方面具有经验:他们在税务和审计方面做过同样的事情,现在希望将这种经验应用于法律。在过去的四到五年中,没有经验就很难做到这一点,所以我们认为为什么不’我们将与做得更好的人结合在一起。另外,有很多人和客户’还没有使用我们的服务,我们希望有机会提供支持。”

在高科技产品方面,该业务与Kemp Little合作,尽管我确信不可避免地需要进行一些合理化。德勤的首席技术官是布鲁斯·布劳德(Bruce Braude),他于2019年7月从布莱恩·凯夫·莱顿·佩斯纳(Bryan Cave Leighton Paisner)加盟。他的团队包括创新主管Laura Bygrave,Deloitte的专有技术包括合同管理工具dTrax和客户合规性门户MyInsight。

It’目前尚不清楚会发生什么 Oracle的第一个ERP 在法律部门进行交易。

现在,肯普·利特尔(Kemp Little)的重点是在内部交流一切运作的方式,我喜欢Joint强调的是花时间与肯普·利特尔(Kemp Little)的员工和客户交谈,尤其是考虑到这种COVID19的存在已经令人不安。联合说:“我们有两个大集团在乎–我们需要指导和帮助的员工,德勤制定了一个出色的计划,向他们展示新世界的面貌。以及我们的客户,我们正在告诉他们并告诉他们这意味着什么,该过程将在接下来的几周内继续进行。”

这次收购肯普·利特尔(Kemp Little)是否重蹈了1990年代注定要发生的四巨头的重演?可以理解的是,在社交媒体上已经有很多这样的演讲,而在当时的“五巨头”的成长之间却有相似之处:亚瑟·安德森(Arthur Anderson)拥有安德森法律(Anderson Legal)和2000多名律师;恩斯特&年轻(现在只是普通的老EY)拥有EY法律联盟;毕马威(KPMG)拥有KLegal;普华永道(PriceWaterHouseCoopers)拥有Landwell。全部都有超过1500名律师。

非常清楚的一件事是,这次收购没有或没有惊奇’真的出乎意料。四大律师事务所的法律能力已有多年发展,我鼓励您阅读或重新阅读早在2016年的《四大律师界的崛起》这一非常有趣的论文: //thepractice.law.harvard.edu/article/the-reemergence-of-the-big-four-in-law/。安永在2018年收购Riverview Law时引起了自己的震惊,其后是Pangea3 Legal Managed Services。

我个人从Kemp Little收购中获得的收益略有不同,我想起了1月份Acritas发布其全球精英律师事务所指数时的观察。

年度研究表明,客户的需求-尽管这些结果集中在最大的律师事务所的需求上–在过去十年中已变得越来越全球化。每年,越来越多的客户表示,更广泛的国家/地区对国际影响力的需求也越来越大,结果,国际上的支出份额越来越多。客户说,他们正在寻找能够以一致和协调的方式在多个不同业务领域提供跨辖区支持的顾问。

汤姆森·路透社研究与咨询服务部副总裁丽莎·哈特·谢泼德(Lisa Hart Shepherd)创立了Acritas,并于去年将其出售给了汤姆森·路透社。他们正在根据当时的需求寻求价值选择,优质声誉或全球覆盖。质量可以在所有三个部分中找到。对于公司而言,选择总体重点并坚持下去对于开发差异化品牌至关重要。”

她说:“许多大公司正处于十字路口。寻求全方位服务,更广泛和更深入的全球能力需要巨大的投资和管理重点。这些公司还需要进行大规模的技术投资,以保持现代化并抵御四大巨头和其他颠覆者。这是一项长期计划,短期或中期不会使利润最大化。因此,许多公司转而寻求进入高端市场,在整个公司范围内复制一到两个利基市场中的产品。但是,从定义上讲,享有声望的人仅限于少数。为了在日益变化的竞争激烈的市场中取得成功,公司需要做出切实可行的战略选择,以使公司扩展但可以实现,然后集中精力。

如果肯普·利特尔(Kemp Little)–相当小众并且非常精通技术–对它的战略前途感到担忧,那对于更通才的公司意味着什么呢?

caroline.hill@legalitlexicon.com