查尔斯·克里斯蒂安’s legalit & new media blog

在合法性领域中日益出现的问题之一是供应商,顾问和其他服务提供商如何将信息传达给各自的受众 普通嫌疑犯 会议平台,展览和广告(在线和离线/印刷)的产品。

“No problem,” they tell you, “we’ve got a website”–我们从律师事务所那里听到了同样的事情。 ,但是该网站上有什么?它是积极主动的还是一个 蜘蛛网网站 –开一个老(很老)的玩笑?在大多数情况下,答案是后者-实际上,在许多情况下,它们是蜘蛛网宣传册网站,应该在上世纪末之前的某个时候摆脱困境。

为此,这不仅仅是更新的情况。什么是卖方,律师事务所和许多其他商业组织(我们’重新将她的注意力集中在B2B而非消费领域上)未能意识到的是,在数字时代,他们的网站是他们进入虚拟世界的橱窗。而且,就像您对当地的实体店里的实体店橱窗并没有留下深刻印象一样,该窗口仍然显示复活节剩下的巧克力蛋,因此,过时的网站不太可能给数字购物者留下深刻印象。

事实上,最新的社交媒体研究表明,在开展新业务时,用于商业和专业服务的在线购物者已经达到了53%(我知道,谁计算出这53%的数字?)在他们甚至与任何潜在的供应商联系之前就停止购买和决策过程。对于提供先试后买评估版下载的软件供应商,问题更加严重。不久前,潜在客户首次看到他们的软件是在贸易展览或产品发布会上。今天,他们在采用第一种方法之前已经对软件进行了评估。

换句话说,忘记邀请新的潜在客户参加高尔夫日或研讨会,以期希望建立关系,因为那时可能已经太迟了。关键是与潜在客户互动-并在更早的阶段与他们互动。并且,由于最初的关系是在线建立的,因此意味着要在早期与他们互动。

在第2部分中,我们 ’我将寻找消除这些在线蜘蛛网网站的方法。