未切割的橙色网页

We’ve注意到,最近几周,合法的IT供应商为Insider JobsBoard上的销售人员提供了越来越多的空缺,但是,本周早些时候与一家主要的合法软件供应商的首席执行官进行的交谈使我们感到怀疑,即目前没有足够的优秀销售人员来四处走走。

注意单词的使用 –那里有很多人申请销售工作,但很少有人适合法律行业。欢乐“Ello John,正在寻找新计算机?”这种方法在高街PC或手机商店中可能很好* 但是在律师事务所中,这是完全不合适的,因为大多数律师事务所在文化方面仍然是非常保守的组织。

那是在我们进入法律软件业务的特质之前。

例如了解律师事务所的运作方式的重要性…语言的了解(重要的职位, 客户顾客, 商行公司 –区分行业内部人士和无知外部人士的所有细微差别)…欣赏律师事务所使用软件的方式和原因(法律账务软件与普通的簿记系统,案件管理以及为何在文档创建和管理方面仅凭Microsoft Word就不够)…最重要的是,要了解律师事务所管理架构的政治性以及在采购决策方面专业IT主管与合伙企业之间的关系。

哦,是的,事实上大多数合法的IT销售都涉及从最初的销售宣传到最终签订合同的非常长的交货期。对于大型项目,两年的时间并非不合理,尽管我们确实遇到了一家公司,该公司经过14年的谈判才最终下订单。

现在,有经验丰富的合法IT销售专业人员可以理解所有这些内容,但是经过15到20年的旅途,就可以尽情享用美食 全天大早餐 在Little Chef的小餐厅里吃饭,在Premier Inns睡觉已经很瘦了,他们要么想要(并且可以要求)高昂的薪水,要么正在寻求担任销售和主要客户管理职位。

至于新进入者?许多供应商报告了与该公司类似的经历,该公司新的电话销售运营商仅在两周后辞职,因为他没有’得到了加薪。当被问及为什么他认为自己应该得到加薪时,他回答“因为每天我都会准时上班!”

这样一来,用一开始提到的CEO的话说,合法的IT供应商就处于异常的位置,他们可以出售更多的软件-如果只有有人为他们出售。

* 其实呢’不是。它使我烦恼。