我们与Seal Software的总裁Jim Wagner和 DocuSign的 瓦格纳说,首席运营官斯科特·奥尔里奇(Scott Olrich)关于收购后整合计划建立一个协议云,瓦格纳说,该协议云将“使文档法律分析的过程民主化。”由于需要远程进行交易,DocuSign是在COVID-19之后上涨的少数几只股票之一。

DocuSign宣布有意在2月底以1.88亿美元的价格收购Seal,但他们在去年3月向Seal投入了1500万美元,收购已经进行了多长时间?

采集已经存在很长时间了。 DocuSign在eSignatures方面拥有令人赞叹的品牌,但在最近几年中,它已移至Gartner的CLM右上象限。他们对这个市场和协议云的承诺是其持续战略的核心。

您如何适应该策略?

建立协议云的关键之一是搜索和分析文档的能力,我们’成为未来的基础非常高兴。 DocuSign看到了以创建销售云和营销云的相同方式来创建类别的机会:我们拥有创建协议云的相同机会。创建一个新类别。 DocuSign将企业的全部精力都放在了协议云中,并且正在进行大量的投资,所有这些资源都将承受。

DocuSign的收购对您与其他供应商(例如Integreon)的合作关系有何影响?

有两个不同的方面–有像Integreon和Accenture以及UnitedLex这样的合作伙伴,我们与之紧密合作以提供解决方案。但是我们也有技术关系,它们与我们在DocuSign中拥有的技术关系一样。现在,我们仅更深入地研究我们的伙伴关系和关系。就客户数量和交付的解决方案类型而言,DocuSign是地球上可扩展性最高的平台之一,我们的合作伙伴关系将帮助我们继续扩展和发展。

客户如何看待这次收购?

对于他们会感到满意的现有客户,Seal将继续作为独立版本提供– we anticipate –随着我们继续变得更加健壮和可扩展,DocuSign的身后。

通过这次收购,可以安全地假设DocuSign坚定地进入法律领域吗?

DocuSign协议云确实专注于企业功能,但如果您退一步,协议云将专注于直接业务,但更具体地说是合同分析和法律的关键融合,以更有效地支持该业务。协议云将使将企业聚集在一起的文档的法律分析过程民主化。

斯科特,您对法律界的短期抱负是什么?长吗?

总体而言,我们对此次有待完成的收购可能有助于改变法律领域的数字协议流程的潜力感到兴奋。 Seal软件与DocuSign一样,在法律技术方面拥有悠久的历史并坚定地致力于这一领域。收购只会增强这一点。

从短期来看,正如我们从Gartner的2020年CLM魔力象限中所看到的那样,到2023年,AI有望使已经在使用领先的CLM解决方案的组织中的合同谈判和文档完成流程加快30%。

因此,我们相信,法律专业人士可以从更广泛采用合同生命周期管理(CLM)解决方案中受益,尤其是那些与电子签名解决方案紧密集成的解决方案,并且可以通过AI和分析加以扩充和增强。

我们还计划使法律团队更轻松地处理关键任务项目,例如,数据隐私合规性,脱欧准备,M&A和尽职调查-使用预先训练的合同AI。

从长远来看,我们的目标将是确保数字协议流程的持续发展,并开创一个协议可以自动监视和履行条款以及提供其他合规功能的时代。

鉴于您的规模和对预算的竞争,您将如何计算合法的垂直数?

使用AI进行法律文件分析一直是公司和内部法律职能部门采用AI的先锋。

不过,我们不认为法律只是离散的部门或职能,而是将其视为涉及几乎每个部门,政策和技术选择的基础业务。

此外,许多律师事务所都采用变革性的法律技术来增强其交付模式。

评论:由于COVID-19现在会影响企业的合同责任,因此建议他们审查合同中有关不可抗力或重大不利变化等条款。因此,尽管新的公司交易/尽职调查合同分析下降了,但在公司内部进行分析的需求’预计现有合同堆栈会增加。