精英精英汤森路透精英 刚刚注册 伯尼斯·保尔 作为Elite 3E客户,它还通过推出延迟的客户付款选项,订阅价格和延长的保修条款,在市场中起到了一定作用。
伯尼斯·保尔已将其原有的练习管理系统Elite Envision升级到3E。英国排名前60位的公司加入了3E新客户Schnader Harrison Segal&费城的Lewis和多伦多的McCague Borlack刚刚签署协议,将Elite报废的PMS Enterprise转换为3E。 Elite完善了许多客户转换套餐和付款方式,以适应不同规模和不同预算阶段的客户,从而赢得了新的胜利。
Bill Burch在对全球销售副总裁律解网 Insider的讲话中说:“人们总是担心现金流。我们创建了一些延迟付款模型,旨在将付款与预算周期相匹配。客户可能今年没有预算中的钱,或者预算将在明年获得批准,但他们希望今年开始。客户非常感谢我们正在倾听并为此做些事情。”
随着Elite计划于2017年在云中推出3E,这家总部位于纽约的软件公司也引入了更适合合作伙伴关系模式的订阅价格,其中最高级的合作伙伴通常是那些希望退休且不愿成为这样的合作伙伴的人。大量的资本投资。
同样,Elite在交付方面给予更加积极的保证,包括针对较大项目的扩展保修选项。伯奇说:“我们为有牙齿的员工提供了交付保证。这不仅是说“我们会做到”,而且是在后面扎根,以便客户感到我们在游戏中有一些表象。大多数是针对最大的公司,我们希望在该日期之前达成目标,并为项目的人员配备和参与方提供保证。”
“选择混合”付款选项覆盖了许多不同的转换选项,以加快实施速度,在这种情况下,公司可以但不必将其所有数据导入3E。伯奇说:“公司表示他们希望更便宜,更快地转换为3E,我们说的是'这是您可以做的'–这并不意味着您的数据不可用,但是公司正在为他们提供永远不会看他们的旧数据。”
Elite的Express Service Package是3E的高度配置版本,可以在9到12个月内快速部署,最近在包括爱尔兰律师事务所Mason,Hayes在内的中型公司中受到关注&Curran和LK Shields,现已有180家公司签约。新的定价模式始于Elite在亚太地区的工作,而华尔街的房价并未受到影响。
伯奇补充说:“我们正在尝试建立不同的计划,公司可以说'适合我',并沿着这条道路走。它给客户更多的控制权。”
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