一个想法,趋势或社会行为越过阈值,提示并像野火一样蔓延的神奇时刻。

马尔科姆·格拉德威尔, 引爆点:微小的事情有什么大不同

就在三年前的2013年, 新法律 是为回应[1] 公理定律对Mark Harris的采访而引入的新词 彭博社 正如他指出的那样,创新和创建新类别的挑战在于,当质疑Axiom是否为法律程序外包商(LPO)时,还没有创建词汇表,[2] 律师的系列文章 关于2018法律环境的外观,其中明显没有提及所谓的替代法律服务提供商。在我的 2013年文章我认为,NewLaw律师事务所将有意预测Axiom Law初创企业的早期复合年增长率(CAGR)与DLA Piper(世界上最大的律师事务所)的CAGR相比,将在2018年成为法律服务行业的永久固定资产。 2013年的收入)。

新法律的新词法巩固了其在法律行业词典中的地位,在书籍,教科书,文章和媒体上已就此主题撰写了大量文章。有趣的是,自从诞生以来,这个想法就诞生了自己的生命,不同的顾问对NewLaw公司的身份提出了自己的看法,正如您在中看到的那样。 乔丹·弗隆新法律的清单不完整 或乔治·比顿的 不断发展的大法律-新法律分类法的新思维。换句话说,NewLaw是一家广泛的企业教堂,在法律服务行业中使用不同的业务模型提供替代服务。无论NewLaw的面貌如何变化(其中还包括LPO和 法律技术 公司,自推出以来已经过去了三年,我们是否达到了NewLaw的临界点?本文介绍了最新动态(后2013年九月)公司法律服务领域的新法律公司和BigLaw公司的适应性回应。

新法律越过门槛

2015年和2016年 奇迹年 为NewLaw运动提供了许多头条新闻,例如 公理定律收购Cognition的总法律顾问业务, 律师随需收购AdventBalance德勤法律对《导管法》的收购,宣布。 新法律公司从在知识密集型和关系驱动型行业中作为外围参与者的卑微开始,到如今已成为传统机构的可行竞争对手。早在2000年代初,当一个组织有法律需要时,它基本上有两种选择,首先是求助于其内部法律部门,然后,如果需要,便任命了律师事务所来帮助解决该法律问题。快进到今天,该组织将面临满足其法律需求的多种选择。 新法律供应商如雨后春笋般出现,这是因为绝大多数法律工作都没有进行捆绑,从而将行业的传统价值链分解为组成部分,其中由成本效益最好的提供商为零件提供服务。

还必须注意,自1980年代以来,我们进入 互联网革命 当计算机进入发达国家的家庭时。全球化和外包是1980年代信息技术外包(ITO)浪潮的一些主要推动力,然后是1990年代的业务流程外包(BPO)浪潮,其主要动机是降低成本。在2000年代,知识流程外包(KPO)占据了中心地位,同样重要的是要注意,大约在这个时候,法律流程外包(LPO)公司如 提升服务, 紧急组, Pangea3, CPA Global整合素 成立。随着法律行业被2010年代的技术和人口趋势所吞没,众包商业模式 公理定律, 按需律师, 连结法, 江景法 其同类产品占据了中心位置。通过将技术与劳动力和知识套利相结合,NewLaw事务所能够标准化和系统化流程和知识,从而通常以具有成本竞争力的价格为客户提供与律师事务所类似的解决方案。

全球金融危机将我们带入了一个削减成本的时代,在此期间,对神圣的外部律师事务所的法律支出也进行了审查。当我们在法律服务行业的历史上首次进入买方市场时,这为迅速成长的NewLaw公司蓬勃发展提供了沃土。诸如Axiom Law,Riverview Law和Elevate Services之类的NewLaw公司已远远超出其核心业务范围,可以就各种采购策略向一般法律顾问提供咨询,以降低满足其法律需求的成本,同时保持其所享受的质量。这是一个很好的例子 要做的工作 新法律律师事务所在实践中提供了理论上的帮助,现在可以帮助公司通过解决法律问题来提高他们聘请外部律师购买商业成果的效率。应用我的经济学培训,我会发现NewLaw市场处于典型行业生命周期的“成长”阶段。使用公开宣布的交易,我绘制了自2013年9月以来宣布的主要NewLaw公司交易(不包括与NewLaw的BigLaw交易) 文章。 [点击放大图片]

埃里克下巴1

新法律公司交易和扩展的这种分析偏移显示:

评估NewLaw的最新发展,很有趣的发现每个公司如何朝着不同的战略方向发展。 江景法致力于法律技术,人工智能和数据分析的应用,同时 按需律师 正在地理上扩展,与DLA Piper建立合作伙伴关系并启动在线匹配平台, www.spoke.law。通过与Plexus Law的联盟收购Cognition和澳大利亚,Axiom Law已经是一家全球性公司,正在填补其在加拿大的地域空白。 提升服务通过收购Legal OnRamp扩展了LegalTech能力。在澳大利亚期间,Bespoke扩大了其企业商业能力,而Nexus Law也在扩大其全国范围。这就引出了一个问题,随着新法律运动的加快,BigLaw公司将如何应对?

新法律如野火般蔓延

当观察合作伙伴级别的人才运动时,NewLaw的崛起最为明显,这一点从 0%至6.4% 在2012财年至2015财年期间 230亿美元 澳大利亚法律服务业。敏捷的BigLaw公司也采取了自己的措施,在投资不同的业务模型以验证其未来发展时,孵化自己的NewLaw版本。英国的 260亿英镑 无论是艾伦(Allen),法律服务业都是建立未来律师事务所的典范&Overy或Pinsent泥工。正如我们所说的,组成律师事务所的正统观念正在发生变化。就像席卷整个行业的不同外包浪潮一样,具有足够能力的律师事务所首先为来自LPO提供商的砖墙客户建立了外包中心。然后,由于内部部门在旺季期间需要更多的律师,律师事务所利用他们的校友来创建人群派遣的借调律师服务。我们目前正在进入一个时代,公司也在与诸如 Neota逻辑 或像 ROSS and 基拉系统 随着数据分析和可视化进入法律行业。我已经在下面绘制了已公开宣布的BigLaw公司的收购交易,与NewLaw公司的联盟/合伙关系以及BigLaw公司对NewLaw skunkworks的孵化(参考Clayton Christensen在颠覆性创新方面的工作)[点击放大]。

埃里克·钦2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

BigLaw的NewLaw交易和基础的这一分析游览揭示了:

在BigLaw公司中,有趣的是,我们看到BigLaw自己的NewLaw skunkworks在英国(4)和澳大利亚(4)紧随其后,随后是美国(1)和新加坡(1)。这说明了一个事实,即英国和澳大利亚是成熟的法律市场,有趣的是对律师事务所所有权的放松管制。但是,当我们考察BigLaw与NewLaw公司之间的合作伙伴关系和联盟时,美国的BigLaw公司将处于领先地位,这可以通过将一些工作分配给最具成本效益的提供商来降低满足法律需求的成本。有趣的是,像Pinsent Masons这样的BigLaw公司已经收购了Cerico,后者提供了自动化合规解决方案,以帮助Pinsent Masons的客户主动应对法律风险,而不是做出被动反应。或是Gilbert + Tobin对LegalVision的股权投资,这将使该公司能够使用现有的在线法律服务功能,并且还可以作为外部开发的,不依赖于传统正统观念的臭鼬作品。最后,2010年代也标志着 再入四大 自萨班斯-奥克斯利法案(Sarbanes-Oxley)终结以来,会计师事务所的法律业务在2000年代初就终止了。 Deloitte Legal对Conduit Law的收购为这些公司在法律领域的扩展奠定了基调。

上面的分析显示,如果需要任何指标,(某些)BigLaw公司采用Newlaw,则我们已经到达了法律服务行业的NewLaw临界点。有趣的是,一些行业评论员警告说BigLaw公司的末日临近。但是,就像多细胞生物一样,这些BigLaw公司也在不断发展以适应其新环境。同样重要的是,要注意,这不是一个胆小者的旅程,麦肯锡的多米尼克·巴顿(Dominic Barton)&公司在此共享 哈佛商业评论访谈 在伙伴关系环境中需要坚强的领导。在伙伴关系环境中,最成功的变革计划是那些在内部辩论中由客户的声音驱动的计划。这也为未来的律师事务所提出了关于未来的正确衡量标准的问题。在一个行业中,每个权益合作伙伴的利润都固定在排行榜上的情况下,大多数人很难将闲置产能(或可计费时间)投资于非计费计划。

新法律引爆点

在我2015年的文章中 克莱顿·克里斯滕森(Clayton Christensen)关于BigLaw vs 新法律的理论,我认为,律师要做的工作实质上是通过阻止资金流出并确保资金进入客户的组织来协助其客户在监管环境中导航。换句话说,公司雇用外部律师通过解决法律问题来购买商业成果。传统上如何解决此问题的方式是包罗万象的律师事务所,保留并实践法律知识。如 理查德·苏斯金德丹尼尔·苏斯金德 如此简洁地放入 专业的未来,专业 理由’être 在以印刷品为基础的社会中,是在讨价还价的情况下为客户提供实用的专业知识,这种安排是他们在不排斥他人的情况下提供服务,从而在他们充当看门人时创造了经济租金,策划了自己的知识体系。当然,不同之处在于,我们现在已经进入了数字时代,可以对知识进行编纂,民主化和转让。

随着NewLaw势头的不断发展,该分析表明我们一直在法律服务行业的外围领域中观察到合并,竞争和竞争。正如克莱顿·克里斯滕森(Clayton Christensen)在颠覆性创新研究中所观察到的,“暴发户将首先吸引新客户和低端客户,然后逐渐转移高端市场,从现有企业中挑选高端客户”。结果,Biglaw公司做出了回应,孵化了自己的NewLaw臭鼬工厂,与NewLaw公司合作竞争,与NewLaw公司建立合资企业,并投资了NewLaw公司。就像我们在零售行业看到的一样, 成功的零售商正在结合实体模型和点击模型 零售业的重塑并不是一场死而复生的战斗。当然,这种分析偏移是有时间限制的(2013年9月开始),其他开拓性的BigLaw公司已经在应对这些市场变化,无论它们是 Fenwick的FLEX, 敏捷大棚, Freshfields连续体 要么 瓦里奥 仅举几例。如下图所示,我们已经达到了法律服务行业的NewLaw临界点。您只需要看一下成熟的法律市场,例如美国(17),澳大利亚(16)和英国(11)。 [点击放大图片]

埃里克·钦3

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2016年,NewLaw获得了许多头条新闻,因为它有许多首创,无论是通过收购实现的NewLaw增长,还是通过收购获得的NewLaw 法律技术 律师事务所,四大会计师事务所通过收购NewLaw公司或与BigLaw建立合伙关系而进入。最终,NewLaw的成功与失败将取决于客户,因为使用和更好地参与NewLaw群组的兴趣不断增加。当我们观察到NewLaw引爆点时,正是创新者,颠覆者,采用者和变形者正在塑造法律行业的这一新常态。马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)曾经写道:那里有杰出的人有能力开始流行。您要做的就是找到他们”。这里是已经开始并继续传播NewLaw流行病的NewLaw开拓者和支持者。您可以通过以下方式关注Twitter上NewLaw的持续发展: #NewLaw.

这个帖子 由...撰写 埃里克·钦(Eric Chin),专业服务公司战略顾问,M&A 和 Asia.