一个新的合作伙伴关系已经形成,该合作伙伴可以通过向律师事务所节省40%的成本而推出Thomson Reuters的Elite 3E。 资讯科技服务 (ITS)和 creativesyndications.net (CSN),两人的首次合作是按时并按预算运行的900家用户公司。

该合作伙伴关系将利用CSN在Elite和ITS联络方面的广泛经验,并由ITS主管Justin Edwards和CSN主管Sean Mollison促成。随之而来的是,许多公司都在寻求退出精英企业计划,而精英企业计划即将被淘汰。

CSN是在相同的基于云的基础架构中在伦敦,南非和贝鲁特工作的辛迪加团队的总称,并涵盖所有项目资源需求,应用程序和开发工作。与ITS一起,它可以保证完整的生命周期设计和3E的快速部署,这在很大程度上要归功于CSN的“零阶段”咨询模型以及避免协调多个不同供应商的能力。莫里森说:“通常人们会进行谈判,签订合同,然后几天后就会介绍项目经理。在您签订合同时,我们的团队已经介入其中,并且已经有多个流程在您签订合同的几周内将您的合同移走。”

零阶段完成的工作是在律师事务所通常会决定3E但尚未就价格进行谈判的阶段。莫里森说:“您的普通律师事务所想要在签署和购买之间做的就是利用这段时间进行谈判;他们玩边缘游戏,然后签名,然后进行自定义,这可能要几个月才能出现。

“我们说我们在您签字之前就做了所有这一切。是的,客户说他们正在送出一张王牌,但重点是,您从做边缘运动中节省下来的钱不一定会很多,而您节省的真正价值是在做准备工作。”

他补充说:“许多客户有另一种解决方案来帮助您开展新业务,而我们的团队使用该平台将其构建到3E中-但您需要真正了解该系统的人员。”

对于在2005年将Mollison置于Elite的ITS而言,此举是其托管服务台模式的一个进步,因为它继续专注于打破IT招聘模式。除了向客户介绍CSN之外,它还将有助于建立合适的团队,以换取一定比例的项目费用。爱德华兹说:“我们有大量的客户正在寻找一支精英团队,他们担心资源的紧缩。资源的价格在上涨,我想“我们能做些比招募人才更好的事情吗?” 20年前,ITS成立了,向律师事务所提供技术人员,然后由管理团队提供服务,我们一路领先。这是下一个级别。

“我的客户担心没有足够的操作空间。肖恩(Sean)由于在海外而提供了更便宜的资源,但他为员工支付了过多的费用。这是理所当然的。”

本文首次发表于5月 法律IT内幕人士newsletter