因此,上周伦敦Janders Dean伦敦#JDHorizo​​ns会议隆重举行,为代表们提供了关于变革,创新,转型,协作,增长,重塑的折衷方案,并提供了足够的企业社会责任元素,提醒我们许多我们真正面对的问题是第一世界的问题。

P我个人最喜欢的演讲者是前两个-老实说–那不是因为那之后我被塞进了果酱马提尼酒。尽管我显然也这样做了。

首先是可笑的哈佛毕业生,米歇尔·德·斯特凡诺(Michele DeStefano),他是LawWithoutWalls.org的共同创始人,也是迈阿密大学法学院的法学教授。

LawWithoutWalls聚集了2000名员工,共同致力于解决法律,商业和技术交叉领域的创新,但DeStefano在这里谈论的是高效律师事务所领导和企业家精神的习惯。

戴斯特凡诺(DeStefano)没有人会想到,在她的行李无法从美国运来之后,她就穿着昨天的衣服。

她告诉与会代表:“法律市场正在发生变化。” “你们当中有多少人厌倦了听到律师变化缓慢,生活在黑暗时代的经历?很简单不。真正。”

DeStefano提醒我们,在美国,合法的科技创业公司数量激增,资金大量涌入。法律的交付越来越在线。供应商对价格的看法有所不同。并且法律服务的方式也发生了变化:a)来源(Dentons在WeWork提供法律诊所); b)打包并c)定义,例如美国大数据初创公司Premonition可以告诉您哪个律师通常在哪个法官之前胜出。

“经常有人问我有Spotify吗?可能不会。天空还没有落下。取而代之的是,我们看到了法律自由主义者的兴起。 BigLaw正在扔东西,而Alt Legal正在抢购它。” DeStefano说。

推动这一变化的是客户。在这里,DeStefano展示了敏捷和精益教练Henry Kniberg(下)的图像,该图像显示了如何实现(而不是实现)与客户的迭代和渐进式开发。这是为客户提供他们所需要的,但要了解他们的基本需求。 DeStefano说:“在法学院,我们被教导要提供玛莎拉蒂,但是也许踏板车会更好。”

DeStefano在所有这一切中使我们想起了人类,并评论道:“协作和解决问题需要同情和谦卑。”万一我们忘记了,那不是成功律师所要识别的第一个特征。那就换个好运吧。

律师通常不喜欢反馈,而且倾向于相信自己的信念。 “番茄是水果还是蔬菜?”德斯特凡诺问观众。 “有成长心态的人不在乎,这就是您可以用番茄做的有趣的事情。”

为了让创新负责人能够提供客户想要的东西,存在三个创新差距。第一,他们并不总是知道要告诉您创新的意思/想要什么。 “别等。她负责创新。”二。律师没有花足够的时间解决问题。 DeStefano说:“请稍作修改,然后花一些时间与客户交谈。” “而且不要开票!”

最后是文化和缺乏合作感,这要归功于公司作为一组企业主的结构。

DeStefano引用了Clyde&公司的首席信息官克里斯·怀特(Chris White)告诉她,他“喜欢在公司里点燃篝火” –“让很多人尝试一下,其他人则想加入并烤一两个棉花糖,”德斯特凡诺说。

DeStefano的未来是超企业家精神。这个词的意思是解决问题的人,他们将企业内创业精神和企业家精神相结合,以创建解决方案。

请留意DeStefano即将出版的《法律动荡:法律创新,合作与创新指南》。

令我震惊的第二位女发言人是数据科学领导的教育平台Century Tech的创始人Priya Lakhani OBE,她是自然的(令人沮丧的)成功者,她在20岁时就向政府提供技能教育方面的建议,并对她通过Janders Dean遇到的律师事务所有一些惊人的发现。

有天赋的演讲者拉卡尼(Lakhani)告诉我们,女校长拒绝签署她的UCAS大学申请,因为她没有机会成为律师。最后,正是拉卡尼的父亲扬言要向BBC看门狗报告这所学校,从而扭转了局面。

她成为一名诽谤律师,但放弃了创办新的亚洲酱料公司Masala Masala的工作,随后在斯坦福大学学习了AI课程,之后研究了AI如何改变教育领域。快速解答:不是。 Lakhani提出了Century Tech的想法,与前商务部长文斯·凯布尔(Vince Cable)和前总理大卫·卡梅隆(David Cameron)取得了联系,但与其说服从冗长而痛苦的政府采购流程,不如说是长短短短,他们建议她自己建造它。而且,当然,她做到了。

此后,Janders Dean向许多律师事务所介绍了Lakhani,以了解他们如何使用AI,并说:“问题不再是法律技术,而是任何技术:您能跟上它吗?”

她在对律师事务所的严厉起诉中补充说:“贾斯汀派我去见了很多律师事务所,我了解机器学习及其应用方法(这是关于创新和生存),所有律师事务所都表示:‘我们真的很创新,有很多五颜六色的豆袋,可以和千禧一代一起工作。每个人的职务都有创新。’”

更糟糕的是,她补充道:“我以为校长会倒退,但后来我遇到了律师。”哎哟。

观众中,里德·史密斯(Reed Smith)的创新中心经理亚历克斯·史密斯(Alex Smith)被选为获得真正好评的少数人之一,受到称赞。

Lakhani说:“五年之内,您的许多客户将不复存在,而收入将来自今天不存在的公司。专注于新公司。我的公司已经筹集了400万英镑,并且还将再筹集500万英镑。我有钱可以花,但是你们当中有多少人找我出去?” 

拉哈尼(Lakhani)是敏捷方法论的拥护者,他说:“为什么当律师事务所想要做一些创新的事情时,它必须很大吗?阅读有关采用敏捷方法论的精益创业公司–没有理由不能全力以赴,”并补充道,“早餐吃文化的策略。”假设许多律师事务所尚未采用敏捷方法论并且初创企业有一个青少年趋势低估了达到受众中所代表的许多律师事务所的底线所需的精明程度,但这是一个错误,但是我喜欢她的法式烤面包。

大约在这一点上,我第一次吃了马提尼果酱(我相信’正式称为‘breakfast martini’),同时观看“漫画合同果酱”杂剧-来自不同法律背景的一大群人,他们的任务是将设置好的法律场景转换为漫画图像,并尽可能使用超级英雄。您不会认为您可以将“律师事务所如何减少注销和渗漏以提高税收收入”变成漫画,但他们做得很好。

在我最喜欢的演讲中,律师监管局被描绘成食死徒,客户被描绘成双头怪兽,合伙人被描绘成拥有剑的独角兽上的骑士,财务总监被描绘成四处奔波的奴才。

我谈到了果酱背后的灵感,即漫画合同创始人罗伯·德·罗伊(Rob de Rooy),他在南非成立了自己的公司,目的是帮助文盲的工人了解他们所签署的协议。漫画没有解释合同,它们是具有约束力的合同。 De Rooy告诉我:“随着AI和区块链的爆炸式增长,大多数人忘记了有一大堆人被完全抛在后面。”

德鲁伊(De Rooy)的企业客户包括联合利华(Unilever),当天结束时向主要听众说:“如果以客户无法理解的形式给客户提供条款和条件,” he said. “因此,漫画是一种正常的合同,其中当事人用人物和图片表示,并在其上签字。

一天中还有很多其他的良好会议–尽管反馈表明您可以做很多事情–在我看到的会议中,我的第三个最喜欢的是社交销售专家Alex Low,其中有些人可以从中了解到在2011-14年间担任Berwin Leighton Paisner客户关系经理。

Low传达信息的主要目的是,收费使用者必须开始在其客户居住的社交媒体空间中正常玩耍。劳特说:“我们的购买方式有所不同,但仍以20年前的方式出售。” 领英个人资料通常不是最新的。律师们奇怪地认为,他们的客户不会在社交媒体上进行交流,但是使用高级工具Sales Navigator Low可以证明,在LinkedIn上有22万名总法律顾问,其中有1.7万名在过去30天内发布了一些东西。

亚历克斯·史密斯(Alex Smith)和霍根·洛弗斯(Hogan Lovells)再次成为行业中为数不多的创建品牌的人之一,并“因其所作所为而闻名”’法律服务交付全球负责人Stephen Allen,曾与Low一起在BLP工作。洛说:“您的个人品牌就是您的窗口。” “将他们带到希望他们了解更多信息的地方,”补充说,“您需要良好的内容;一个好故事;一个好的号召性用语。”

#JDHorizo​​ns的营销很聪明,而且参加者(收到了“金票”巧克力棒)– or didn’如果邮递员吃了它)感到很荣幸能在那里,这使人与人之间建立了良好的关系,扬德斯·迪恩为此应得到掌声。 Inkster律师的Brian Inkster也是如此,他阅读了金票的小字样,现在可以终生通过JDHorizo​​ns出任Willy Wonker。

但真正让我惊讶的是女发言人的人数。

Janders Dean是GenderAvenger的签署人,该组织的成员承诺确保女性始终参与对话,并且#JDHorizo​​ns演讲者中有50%以上是女性。在这一领域,要实现这一目标并非易事。实际上,坦率地说,这可能是一场流血的噩梦,因此我们形成了自己的多元化举措。但是詹德斯·迪恩(Janders Dean)做到了。希望这意味着那些参加并阅读了这篇文章的女性在下次机会出现时更有可能提出自己的公开演讲角色。我挑战你这样做。