在本文中,年度董事蒂姆·海曼(Tim Hyman) ByLegalForLegal事件和Taylor Wessing的IT主管认为 it's not what you know – it's who you know

可以说,法律IT中的网络比以往任何时候都更为重要。跟上不断变化和发展的技术和解决方案一直是一个挑战-您阅读哪些出版物?哪些文章不过是软件供应商精心策划的营销活动?毫无疑问,与同行讨论计划和问题的巨大价值。分享战争故事,经验(好与坏),以及通常针对供应商提出的主张加盖“帽子”可以节省您的时间,金钱,痛苦,并最终节省您的职业! 对于某些人来说,只有在需要时(例如新工作或要销售的产品),网络才是重要的。尽管这是一种有效的方法,但我认为这些人可能会错过一个窍门,因为有效的联网是一个随着时间的流逝而逐渐成熟的过程,如果正确执行,则需要付出一点努力并获得很多回报。

输入VRM(供应商关系管理)
好的,这可能是另一个便宜的缩写词,但是有些人认为事件确实是关于人们试图向您出售东西的。一个简单的事实是,所有好的活动都需要赞助,但在社交活动中拥有供应商赞助商并不一定意味着您会参加硬性销售。 诚然,您将不可避免地在社交活动中遇到试图向您出售产品或服务的人,而诀窍就是为您效劳。是的,由于您在法律界的地位,供应商可能非常希望谈论9.5版的“确实说了什么”,向您提供惊人的折扣。…当您明确表示自己不感兴趣/没有预算/不喜欢其竞争对手的产品时(这种情况下删除),这种类型的钻孔很快就会消失,这令人惊讶。

幸运的是,仅在事件发生时才尝试出售给其他人的供应商正在变得稀有。随着客户管理机会的出现,供应商越来越多地看到高质量的网络活动,而精明的人已经意识到,硬式销售已完全失去了网络的意义–建立关系是前进的道路。保持联系,了解成功,识别问题以及最重要的是了解我们未来的挑战,这是一个好的供应商将带走的商业智能,并将它们转变为未来可盈利的关系。

不应忘记,与供应商的良好关系通常与与同行的关系同样重要。当您的Exchange服务器在星期六的下午损坏并且合作伙伴会议在星期一时,您希望知道多少次给谁打电话?即使您打来电话,周日有多少人会竭尽全力为您提供资源?信不信由你,可以实现这样的关系,我保证有一天你会需要它。

一样老一样老
似乎所有事件都是相同的,因为基本前提是人们聚集在一个房间里,以免“通用幻灯片演示软件导致死亡”。实际上,存在许多事件,这些事件在格式,参与者和最终目的方面有不同的重点。因为每个事件都有不同的重点或议程,并且假设您没有时间,预算或饮酒能力来参加所有活动,所以务必谨慎选择。尽管几乎所有活动都提供了不同程度的交流机会,但并非所有活动都将网络作为主要重点。对于某些人来说,从可用的程序中学习是时间的最重要使用,对于另一些人来说,这是向经历过与您当前面临的挑战类似的其他人的学习。 如果您做对了,您将带走不同的想法和新的联系人。如果弄错了,您会无聊地无聊,收件箱中有大量的律师费和2000封电子邮件。

联网is only for extroverts
一个常见的误解是,您需要具有某种个性才能与他人建立联系。尽管外出的人可能更容易与他人交谈,但良好的活动将为志趣相投的人提供一种氛围,让他们彼此见面,交流经验并在宽松的社交环境中一般讨论法律IT问题和发展。

就像生活中的大多数事物一样,您会遇到内向和外向的人,但所要做的只是一次愉快的交谈(也许喝一两杯) 以及愿意参与建立关系的意愿。人们参加活动的原因多种多样,您将遇到正在寻找工作的人(在美国,70%的工作是通过网络活动找到的),他们寻求建议,吹嘘自己的最新成就并只是结交新朋友。

结束语
我对网络在法律IT中的重要性没有足够的强调。您会发现一个开放和愿意与其他行业分享的机会,将改善您的人际关系,这最终可以在职业和个人生活上为您提供帮助。最终,您将为自己节省大量的痛苦,并为公司节省很多钱。我什至会说,未来的IT主管不仅将以您所知道的来衡量,而且还将以您所认识的人和不利之处来衡量。 好吧,没有一个。