对于iManage,知道其最大的实施合作伙伴要出售的经历一定令人不安,这也难怪Phoenix Business Solutions的创始人兼首席执行官Mat Crocker告诉我们,他将本周Morae Global Corporation对公司的收购视为婚姻。需要iManage的祝福。

Phoenix几乎完全专注于iManage的实施,支持,培训和咨询,随着本周Morae的收购,人们将继续这样做并获得更多的宽慰:Phoenix现在将在Morae组成第三部门,由Crocker担任总裁,专注于文档管理和信息管理服务。

Phoenix联合创始人Dave Boswell已担任高级董事总经理一职,股东和董事Lee Tomlinson和Ray Burch将分别担任EMEA新业务销售总监和售前工程总监。

人们对莫拉埃的了解比在法律界少得多。这家总部位于休斯敦的公司是在不到四年前由前安德森合伙人转为休伦执行副总裁兼联合创始人沙赫扎德·巴希尔(Shahzad Bashir)创立的。在经历了一年的显着增长之后,我们在2016年将当时被称为Morae Legal的公司标记为“值得关注的人”。

这一增长包括了许多知名的员工,例如德勤(Deloitte)的前任校长杰夫·西摩(Jeff Seymour)(此人后来离开了相对论),休伦咨询集团(Huron Consulting Group)的董事总经理罗伯特·哈斯金(Robert Haskin),后者在Morae拥有同样的头衔。在该2016年,该公司特别宣布与Rockwater Energy Solutions达成协议,以提供其所有外包法律服务。随之而来的是进一步的增长,包括2017年与法律,风险和合规分析提供商Clutch Group的合并,该公司将公司更名为Morae Global Corporation。

在宣布收购Phoenix时,他对律解网 Insider表示:“这是我们三年半前开始的工作的延续,这是'让我们停止谈话,并做一些真正改变公司经营方式的事情法律部门的工作方式以及与律师事务所的合作方式,反之亦然。

“我们说,'我们知道我们永远都不想成为律师事务所,而且法律实践不受限制,但让我们从最广泛和最深刻的角度来看法律业务:如何使律师事务所和法律部门的生活变得轻松和高效凤凰城在文化上与我们保持一致,其使命是将信息管理置于中心位置。”

美国的Morae实力很强,而Phoenix的英国和欧洲实力很强,在中东和澳大利亚的业务也在不断增长。

Morae具有强大的公司客户基础,Phoenix与一些最大的律师事务所(最近赢得了Clifford Chance iManage实施)和公司(凤凰城认识了Morae共同为您可以想到的美国最大公司之一合作)。

巴希尔说:“你看到很多&在法律界,大多数时候您可以’•弄清楚客户如何受益。我知道这听起来有些老套,但这是不可思议的,我们正在这样做,以保持客户的领先地位和中心地位,从而在市场上产生变革性的变化。”

Morae沿三个业务部门组织,并拥有三位总裁。它拥有以Jim Neath为首的信息管理和电子数据展示业务,Bashir说:“这一切都始于创建信息;您可能会在诉讼中需要捕获和处理信息的地方:我们是最好的公司之一,我们在金融服务方面非常强大,在制药行业也很强大。”

它拥有战略咨询和法律服务业务Morae Legal,由Joy Saphla领导,其中包括为客户提供替代法律解决方案。

现在,它有了一个全新的文档和信息管理系统,由克罗克(Crocker)领导,并且与其他两个部门有着明显的协同作用。该服务线保留Phoenix名称。

对于Crocker来说,这笔交易令人激动,他说:“凤凰城是我的孩子,我创立了它,并且与Dave [Boswell]和Roger [Pickett]一起经营了16年。我已经失去了凤凰城的朋友和女朋友,除非有合适的比赛,否则我不会交出控制权。”

他补充说:“对我来说,关键是我觉得无论谁是我们的求婚者,我们都必须介绍给父母–在这种情况下,我们的父母是尼尔[Araujo]–iManage是我们收入的很大一部分,我们为此感到自豪。我们让Shahzad意识到,尼尔祝福这场婚姻非常重要。 Morae是iManage在美国的合作伙伴,这有帮助。他们已经进行了一些文档管理,并且主要在美国拥有一些专门从事此工作的人员。”

尽管克罗克可以从凤凰城回忆起他的第一个薪水包,但是这家自负盈亏的公司现在已经发展到120名员工,克罗克说:“我们必须做些什么才能使我们迈向新的台阶。”

很明显,该公司在过去几年中一直在努力应对其战略方向–杰森·佩特鲁奇(Jason Petrucci)实施的策略已经发生了逆转,他在担任首席执行官仅一年后于2018年初离开公司,试图扩大凤凰卫视的重点,将其网络部门包括在内。

克罗克(Crocker)通常坦率地说:“事后看来,这样做并没有错,这是执行上的错误,因为我们实际上是在花很少的预算来做这件事,而实际上我们实际上需要花费大笔资金并建立托管服务产品。 ”

凤凰城也有很多正确的地方:尽管公司在2018年通过收购Pickett达到了底线,但营业额的增长近年来却在20%到30%之间。

该公司已发展成为拥有120多家承包商的公司,而其最大的办事处在伦敦,而其在法兰克福的办事处则遍布美国得克萨斯州,芝加哥和新泽西州。在澳大利亚约有20人的办公室;中东人民;然后在荷兰开设了新的办公室。自从克罗克(Crocker)接任首席执行官以来,该公司已增加了50名员工,“只是为了跟上需求”。

新需求的大部分源于GDPR:与文档管理完全不同的切入点,这对Phoenix来说非常有利。

It’难怪Phoenix团队得出这样的结论:公司需要战略投资和指导:Morae能够做的是帮助进一步实现Phoenix的专业化,发展和发展–该网站已经看起来不错,而且很有光泽。

也不奇怪,在举办了16年的Phoenix展览后,Crocker和Boswell希望获得投资回报。但是,尽管Morae的收购是一笔收购,但Crocker不喜欢“财务退出”一词,主​​要是因为他认为这意味着凤凰队正在继续前进。

克罗克说:“我真的很期待,我迈出了新的步伐,但一切照旧。”巴希尔和克罗克很高兴彼此称呼“伙伴”。

容易被热情所吸引。巴希尔说:“这就是乐趣的开始。如果你还记得经典研究–你在砌砖吗?是的,但我们正在修建隔离墙…买房子这不仅仅是砖头。我们’这样做是为了与法律行业中从事信息管理各个方面的一些领先公司的技术领导者坐下来,我们会说,“不仅仅是谈论更好,更快,更便宜”。不,我们的问题是,当以前装箱装箱时,如何才能以不同方式使用技术?文件管理在一个盒子里;合同管理在另一个盒子里。让我们为客户共同解决。”

那么,尼尔爸爸怎么说呢?好吧,从新闻稿中的引用来看,他很高兴,尽管我们’我不相信这会成为一场精彩的婚礼演讲。他说:“自2003年成立以来,Phoenix一直是iManage屡获殊荣的实施,支持和开发合作伙伴,领导着全球一些最大的部署,并将继续成为重要的合作伙伴。” “此次收购是对法律市场发展方式的验证–将律师事务所与公司法律部门联系起来,通过AI,云和现代技术平台实现敏捷性和生产率的提高。 Morae Legal和Phoenix具有互补的优势,使我们的共同客户能够充分利用我们平台的广度和深度来执行其数字化转型愿景。我们期待着将我们的联合产品的范围,规模和价值扩展到合法市场。”

欢呼,让我们一起向凤凰城举杯。