Tikit已成为NetDocuments首选战略文件管理解决方案合作伙伴的消息-终止了所有iManage的销售-真是一个惊喜。

一旦成为iManage的主要经销商,自Tikit意外宣布将在2016年7月支持NetDocuments以来,这三个公司就陷入了困境。

尽管Tikit在宣布这一消息时表示,它希望为客户提供完整的选择-绝非荒谬的愿望–实际上,iManage和NetDocuments之间的激烈竞争永远不会顺利进行。

NetDocuments曾一度被推崇为iManage本地产品的基于云的DMS替代产品。但是,在Tikit宣布新的关系时,iManage变得认真起来,并推出了自己的,引人注目的云产品,每个人的前景都变得一团糟。

Tikit-iManage合作伙伴关系在4月份灭亡时,Tikit停止了对市场领导者的支持和维护。

对于律师事务所来说,这意味着要在11月1日之前找到另一家支持者–后勤性头痛需要时间,但没有立即可察觉的好处,而且在许多情况下,刺激性也很明显。

在这个阶段,Tikit仍然坚持可以继续销售iManage,尽管最大的问题是客户是否真的会求助于Tikit进行销售,是否真的会寻求另一家供应商提供持续的支持。

对蒂基特有好处吗?它的声誉,已建立的关系和带宽,与它众多饥饿的,较新的竞争对手(例如Ascertus和Tiger Eye)相比,鲜为人知。

但是客户对清晰度的要求赢得了胜利,这不足为奇。

Tikit围绕iManage变更进行的交流非常不切实际地乐观,混乱明显地加剧了。 Tikit在停止销售和支持之前就宣布了iManage工作的增加,并且几乎在随后宣布了iManage早餐研讨会,这使律解网 Insider热线点燃了“到底是怎么回事?”的呼声。

合法市场的表现非常糟糕。它希望可以灵活定义其灵活的安排。

因此,目前的影响是最终的,而且在2016年7月的第一个公告中,Tikit希望它能够最终解决-尽管它必须已经意识到了风险,但这种可能性极小。

在谈到Tikit首席执行官Katherine Ainley的最新消息时,她说支持NetDocuments的决定是由其云优先技术的力量所驱动的,反映了Tikit自己对未来律师事务所的战略和愿景。

这是一个大胆的举动。 NetDocuments在美国取得了良好的地位,现在它在美国算是Orrick和King&斯伯丁(Spalding)在其客户中,但在英国,尚未在英国前50名中取得任何进展(法拉尔&Co是迄今为止最大的DMS客户端,排名前60位。但是Ainley说:“在Tikit成为市场领导者和创新者的过程中,我们承诺要做的是-在一定程度上,我们的工作和职责是提早发出号召并大胆地提出要求,而不是等到市场已经饱和。

她补充说:“当您深入研究这两种产品时,NetDocuments云命题非常强大,它们的架构方式也有很大差异。”

Tikit显然拥有全面的云优先战略,并且与NetDocuments紧密合作,它已采取战略性步骤,通过与基于云的CRM提供商建立合作关系,帮助律师事务所提高工作流程的移动性和业务敏捷性 内向型 以及市场营销和数据平台提供商 法律出版,更不用说微软了。

Ainley在昨天(6月6日)的一份声明中说:“我们的客户很清楚,完全集成的移动工作环境对于律师事务所的未来成功至关重要,而基于云的解决方案是绝大多数战略的核心。 Tikit在过去两年中制定了明确的战略,并在开发自己的解决方案和选择战略合作伙伴方面投入了大量资金。 Tikit通过其单一的,独立于设备的HTML5界面在云端发布了Carpe Diem,与NetDocuments合作进行基于云的文档管理,并且最近与Introhive和Legal Publish等其他云优先提供商建立了伙伴关系,所有这些都支持我们对律师事务所的愿景未来。”

她补充说:“今年,我们已经完成并在许多成功的NetDocuments实施中取得成功,我们的客户和实施团队都对产品,其工作方式以及使用和安装的简易性感到兴奋。 NetDocuments客户看到了很高的用户采用率,而NetDocuments在云优先策略背后的巨大投资继续给我们留下深刻印象。 Tikit和NetDocuments产品之间将宣布其他集成,来年看起来非常令人兴奋。”

毫无疑问,NetDocuments在Tikit中找到了一个相当强大的合作伙伴,该合作伙伴现在摆脱了任何冲突,将不可避免地帮助其增加市场份额。

任何人都猜测要建立英国业务需要多长时间,而且可能会在较小,较不保守和较敏捷的律师事务所中获得早期收益,Tikit将在那里提供基于云的文档管理,时间保持,财务管理和工作流工具,可能在Microsoft Office 365环境中。

从中长期来看,这些胜利的规模很可能会随着云采用率的增长而增长,但是可以肯定的是,在一年之内失去所有iManage的工作可能会对一家非由其拥有的企业产生严重的财务影响BT。

所有这一切实际上只有两个惊喜。第一,与Tikit iManage建立15年的合作伙伴关系已经完全瓦解了。还有两个,Tikit曾经认为这可以成为两家供应商的战略DMS供应商。