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客户发展经理– Intapp

客户开发经理伦敦竞争薪金

Intapp提供的软件可通过提高运营效率和推动客户成功,使律师事务所和其他专业服务公司在竞争日益激烈的市场中蓬勃发展。 Intapp’三个实践小组(收入,风险和整合)专注于理解现有压力和新兴趋势,并将这些知识转化为产品和最佳实践。 Intapp产品使公司能够使业务运营与业务战略保持一致,并被认为是各自类别中最先进的产品-时间输入和记录,应用程序集成,信息安全,新业务引入和冲突管理。

以解决方案为中心的专业人员,负责在销售周期中代表专业服务(PS),以在现有安装基础上提供新机会,并与潜在客户与销售团队合作。

将适当的解决方案相关服务定位于潜在客户和现有客户。参加客户计划会议,地区审核,并处理特定的客户策略电话,以确定PS如何增加Intapp’通过在销售周期中脱颖而出的竞争优势。一旦交易合格,并且由解决方案咨询团队在先前的信息发现会话基础上,确定并建议实施范围,包括使用Intapp配置器进行分阶段,SOW生成和定价。所有保证金和价格批准将由个人内部管理。管理SOW的周转周期,销售和专业服务之间达成SLA协议的定价和成本估算。

职责:

-为SLA的销售活动开发与专业服务相关的报价

-响应服务方面的现有和潜在客户建议书(RFP)

-适当参加帐户策略会议

-将PS作为销售周期中的差异化产品

-进行范围界定会议,以建议项目范围,价格和阶段以及SOW创建

-提供注重价值/注重结果的PS提案

-达到或超过指定的SLA目标

-维持用于内部资源管理的优质服务管道

技能专长

-必须至少具有5年提供咨询服务,帐户管理和服务销售参与的经验

-强大的业务分析,解决方案编制,交互管理和演示技能。

-应具备专业服务的建议书,合同,封闭计划和工作说明的开发知识

-证明有能力超越规定的SLA目标。

-有能力发展高管级别的关系。需要较强的沟通和谈判技巧。

-愿意出差。

-出色的书面和口头沟通技巧,以便在用户社区,执行赞助商和Intapp团队之间保持联系。

请联系 [email protected] 电话给我的电话是0203 8261062。访问 http://www.intapp.com/company/careers 有关我们当前空缺的详细信息