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“如果我把我的人带到另一个交易,他们可能会挂我”:无忧’首席执行官谈论整合和机会

艾米卡罗尔从Consilio获得了Ediscovery空间的整合内部故事’S CEO Andy Macdonald,遵循Consilio’已久期待获得的发现。

来自Consilio的Ediscovery空间的内部故事’s CEO Andy Macdonald

Ediscovery和Document Review Giant Consilio在其第三年的私募股权所有者上,在三年内,作为投资者在分散和高增长的行业上现金现金。 2018年3月,基于Los-Angeles的三叶草首都作为Consilio接管竞争对手的竞争对手的一部分,将其股权销售给GI合作伙伴。六个月超过六个月,收购狂欢继续。 Consilio在被认为是最大的交易中的发现发现。

“当宣布今年夏天有一个流程运行时,我们被抓住了一点后卫,因为它自从我们获得了先进的发现以来只有几个月,”’S CEO Andy MacDonald。 “在正常情况下,我们可能已经通过了,因为我们进行了如此多的事情。但鉴于我们对公司的高度重视和我们认为我们必须参加的执行团队。“

这不是Intepilio首次试图购买发现。当商业由公开上市的公司Dolan Media拥有时,这种关系返回到2014年。当时正在经历流动性问题,并开始销售发现以筹集资金的过程。

“我们非常活跃,在这个过程中,花了很多时间与行政团队一起学习,而不是关于业务,而是关于人民,”麦克唐纳说。 “但随后债务活动家参与,达兰进入破产。当交易没有实现时,我们非常失望。“

Consilio被发现的商业模式被吸引,它专注于主要公司,有限律师事务直接业务。麦克唐纳还引用了发现的最高级服务交付。 “我留下了深刻的印象,他们已经设法维护了他们的客户和关系,尽管他们周围有动荡。我想购买以客户为中心的服务,这么高。我也想把这些特征放在竞争对手的手中。“

但是,尽管对Consilio的收购战略进行了防守部件,但麦克唐纳不受该行业竞争动态的变化。当被问及他是否将交易合同审查参与者进入Ediscovery空间作为威胁,他说他更喜欢专注于客户。

“我们拥有数千名客户,我相信如果我们对这些客户提供良好的工作,那么他们就不会成为他们与其他人交谈的原因,”他说。 “这是客户的结果,如果我们达到这些期望,我认为竞争对手将在艰难的时刻滑入并采取我们的业务。”

Incleilio的重点现在非常集成。麦克唐纳他自己已经参与了60多次收购,并承认购买业务相对容易,使得整合工作不是。

“我学到的一件事是,除非融合是某人的特定汇款,否则它将无法完成。每个人都有一天的工作,“他解释道。 “在Consilio,我们有什么,我们所说的,一体化管理办公室,由赔偿的团队人员,而不是在法律方面,而是在这一整合。通过这笔交易,我们还聘请了贝恩咨询,该咨询将成为内部团队的一部分,并将在现场进行四个月。“

这一周截止了这一周,专注于工作流程。该公司将以最佳实践为本,以保留的内容以及需要改进的内容。但最大的挑战将是国际化的发现的业务。

麦克唐纳说:“所有发现的收入都是美国向美国国内向美国提供的,但60%的客户都是全球需求的全球实体,”麦克唐纳表示。 “我们希望保留对客户的发现经验,但为他们提供了无忧的全球足迹。那就是我们将花费很多能源的地方。“

焦点今年成功整合了两个主要收购,新交易在后面的燃烧器上。麦当劳承认,不仅另一个大型螺栓对内部团队挑战,进一步的整合活动将是他投资者的关注。

但是,在一个每年达到80亿美元至10亿美元的行业中,没有参与者持有超过10%的市场份额,更多机会的诱惑可能过于诱惑。

麦克唐纳说:“如果我们可以追求它,虽然我们可以追捕六到七个月的休息时间,但我们可以真正关注一体化。” “但我们就像这个空间中的其他任何人一样,在中期更多的收购方面肯定是在地平线上。如果我把我的家伙带到另一个交易,他们可能会挂我。“

新联合公司将于70多个办事处运营,从11个国家,审查中心和数据中心。其业务将继续为世界上任何地方的各种规模和复杂性的调查,诉讼和遵守事项。

艾米卡罗尔