Consilio关于电子发现空间整合的内幕故事’s CEO Andy Macdonald

电子发现和文件审查巨头Consilio在三年多一点的时间里成为其第三家私募股权拥有者,因为投资者从一个分散且高增长的行业中获利。 2018年3月,作为Consilio收购竞争对手Advanced Discovery的一部分,总部位于洛杉矶的Shamrock Capital将其在该业务中的股份出售给了GI Partners。仅仅六个多月,收购热潮仍在继续。 Consilio收购了DiscoverReady,这被认为是迄今为止最大的一笔交易。

“当宣布今年夏天将要运行一个流程时,我们有点措手不及,因为距我们收购Advanced Discovery仅几个月时间了,” Consilio说’首席执行官安迪·麦克唐纳(Andy Macdonald)。 “在正常情况下,我们可能会通过,因为我们进行了很多事情。但是鉴于我们对公司和执行团队的高度重视,我们认为我们必须参与其中。”

这不是Consilio第一次尝试购买DiscoverReady。这种关系可以追溯到2014年,当时该公司由上市公司Dolan Media拥有。当时,多兰(Dolan)遇到了流动性问题,并开始了出售DiscoverReady的过程,以筹集资金。

麦克唐纳说:“我们在这一过程中非常活跃,并与执行团队一起度过了很多时间,不仅学习业务,而且学习人员。” “但随后,债务激进主义者介入,多兰破产。当交易没有实现时,我们感到非常失望。”

Consilio被DiscoverReady的商业模式所吸引,该商业模式侧重于大型企业,并具有有限的律师事务所直接业务。麦克唐纳(Macdonald)还引用了DiscoverReady的最高级服务。 “令我印象深刻的是,尽管周围发生了动荡,他们仍然设法保持了客户和关系。我想加入一家对客户至上服务评价很高的企业。我也想让那些特性不受竞争对手的控制。”

但是,尽管Consilio的收购战略具有防御性,麦克唐纳(Macdonald)不受行业竞争动态变化的影响。当被问及他是否认为交易合同审查参与者进入电子发现领域构成威胁时,他说他宁愿专注于客户。

他说:“我们有成千上万的客户,我相信如果我们能很好地为这些客户提供服务,那么就永远没有理由让他们与其他任何人交谈。” “至关重要的是客户的结果,如果我们达到了这些期望,我认为竞争对手将很难进入并接管我们的业务。”

Consilio现在的重点是集成。麦克唐纳本人已经参与了60多次收购,并且承认收购企业相对容易,而使整合工作却并非如此。

“我了解到的一件事是,除非整合是某人的特定职责,否则整合将无法完成。每个人都有一天的工作,”他解释说。 “在Consilio,我们有一个所谓的集成管理办公室,该办公室由一支有薪酬的团队工作,这不是在法律方面而是在集成方面。通过此次交易,我们还聘请了贝恩咨询公司,该公司将成为内部团队的一员,并将在现场工作四个月。”

集成本周开始,重点是工作流程。该公司将研究最佳实践,保持什么和需要改进的地方。但是最大的挑战是将DiscoverReady的业务进行国际化。

麦克唐纳说:“ DiscoveryReady的所有收入都来自美国国内,但60%的客户是具有全球需求的大型全球实体。” “我们希望为客户保留DiscoverReady体验,但为他们提供Consilio的全球足迹。那是我们将花费大量精力的地方。”

着眼于今年成功整合两项重大收购,新的交易被搁置了。麦克唐纳德承认,不仅要对内部团队进行大刀阔斧的挑战,而且进一步的整合活动将是他的投资者关注的问题。

但是,在一个年产值在80亿美元至100亿美元之间的行业中,没有一个参与者拥有超过10%的市场份额,因此吸引更多机会的诱惑可能太诱人了。

麦克唐纳德说:“如果出现小问题,我们可能会继续,尽管我们会尝试休息六到七个月,以便我们真正专注于集成。” “但是我们和这个领域的其他任何人一样都有机会,因此从中期来看,肯定会有更多的收购。如果我现在给我的家伙带来另一笔交易,他们可能会绞死我。”

新合并的公司将在11个国家/地区设有70多个办事处,审查中心和数据中心。其业务将继续为世界各地各种规模和复杂性的调查,诉讼和合规事务提供服务。

艾米·卡罗尔