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营销评论:法律专业如何如何带来营销自动化销售

有意识解决方案的大卫吉洛耶看着法律专业如何掌握营销自动化世界…如果您在向法律专业销售的业务中,或者参与营销法律服务,那么您将知道在这一部门工作的人普遍发挥严格的规则。我为什么有效地建立了一个好鼻子(直接说话,知道你的东西,不要浪费他们的时间),什么都没有(夸张,冷呼叫,翅膀)。

DGILOYDavid Gilroy 有意识的解决方案 看着法律专业如何掌握营销自动化世界的方式…

如果您在向法律专业销售的业务中,或者参与营销法律服务,那么您将知道在这一部门工作的人普遍发挥严格的规则。我为什么有效地建立了一个好鼻子(直接说话,知道你的东西,不要浪费他们的时间),什么都没有(夸张,冷呼叫,翅膀)。

律师和律师令人难以置信的忙碌,主要是对他们的法律工作的营销和销售负责。这意味着许多律师事务所内的营销职能往往被忽视,销售可以是零星的,击中和错过,并在优先级列表中低下。

营销自动化的完美风暴

凭借精度的热爱,缺乏时间和整体厌恶一种尺寸的法律从业者适合所有营销技术,为利用营销自动化工具和流程提供完美的条件。

当今营销自动化技术销售和勘探销售和勘探方面的匿名方法,通过识别和跟踪潜在客户和现有客户来缩短销售流程。这导致富有洞察力和有用的销售和营销活动:理想的销售法律服务。

跟踪工具和软件,用于识别谁在网站上登陆,他们在那里到达那里的事情以及他们返回的频率可以建立客户和潜在客户概况。这些都是温暖的导线,在他们身后的真正情报,对个人感兴趣的东西。

通过监控这项活动,法律从业者可以评估什么样的后续行动将最为适用:如果它是现有客户,或者在他们一直浏览的特定服务上的电子邮件。更精致的公司可能会看看再营销技术,如在线广告展示位置,将他们的广告放在其他网站和搜索引擎上,以至于他们的前景继续访问。

这种方法的美丽是它是可管理和灵活的 - 没有质量,钝的工具方法(除非这就是你想要的)。它也可以高度测量,跟踪和洞察到个人级别。有很多工具可用;我们推荐 Canddi. 对于我们的客户 - 它提供了丰富的数据,与大多数竞争相比,直观,易于使用和高度负担。

一行代码,每天一小时,每周一个客户

当我在法律部门的前景时,我介绍了营销自动化的概念,如果他们每天可以为他们的营销和销售努力分配一小时。首先,这个小时将花费播种机会 - 或许给客户数据库发出的电子邮件通讯,或直接通过公司网站询问的个人前景的电子邮件。这些软营销方法可以轻松地标记为一个单独生成的烛台代码,然后追踪谁点击电子邮件中包含的超链接以及他们继续执行的内容。

一旦潜在客户流数据开始通过CANDDI系统过滤,销售随访过程变得更加容易,并且可以根据个人的需求进行定制。律师或律师也要前顾一些数据 - 展望所在的地方,他们感兴趣的是哪些服务,他们为他们工作的哪些公司等等。所有这些数据都通过在线表单捕获或从其他数据来源附加。

通过这种方法,我的客户每周都会带上至少一个新客户的董事会,并觉得这种技术是可管理的,有效的,符合他们希望被视为营销他们的业务。

投入基础

当你进入你需要做什么的坚果和螺栓时,令人生畏的令人生畏和舒适区实际上非常简单。您不必成为在线Techy Whiz,以便能够利用最新的营销技术。这些工具设计为用户友好,节省时间并带来可测量的结果。你只需要把基础合作,回报将遵循。