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推荐:策略和方向的变化?

在持续的谣言中,Opentext在6月份发布的推荐,正计划杀死Ediscovery领导者的Decisiv搜索功能,法律IT Insider赶上了英国董事总经理西蒙价格,了解合并是如何铺张床上用品以及什么计划未来看起来像。

在坚持谣言中 OpeNext.,发布其六月收购建​​议,正计划杀死Ediscovery领导者的Decisiv搜索功能,法律IT Insider赶上了英国董事总经理西蒙价格,了解合并是如何涂上的,并将未来的计划是什么样的。

Opentext获得了通过收购策略的良好记录,长期高增长的推荐,多年来已经看到它反对它的声誉,即它收购拥有有限的保质期,然后不会投资。

在这种情况下,安大略省总部,纳斯达克和TSX上市公司拥有专门的发现套件 - 于2014年推出,但从未填写过–这是推荐业务的推出,插入明显的洞并交叉销售进入Opentext的企业世界。

价格表明它是三角推荐业务的Opentext的增长计划–Decisiv搜索; Axcelere Ediscovery;和Perceptiv合同分析–这有助于决定销售,评论:“我们本可以销售给私募股权,而是为了我们的客户和员工的利益,我们感到Opentext是帮助发展业务的最佳选择。”

他补充一下:“云是Opentext业务的最快的一块业务,这对他们来说是一个巨大的吸引力,即推荐在市场上已经成熟,使用了一个准备好的解决方案和大型组织。他们不仅对云业务产生巨大兴趣,而且它们正在继续支持前提解决方案,因此我们可以继续销售两者。“

值得注意的是,OpenText的前SVP为云服务,加里·韦斯,已成为发现业务的SVP GM。

大数据也是Opentext的重点,其中价格说:“如果你看一下我们的三个产品,他们都有能力将机器学习应用于法律问题。我们已经参加了AI和15年的合法 - 这并不是新的。“

对于Defisiv搜索 - 该区域推荐在十年前开始始终开始,然后在其替补席上添加Ediscovery和它前进的最大问号的人–推荐市场一段时间已经持平了一段时间。

但是,价格表明,建议已经能够利用Opentext的相当大型律师事务所客户群。 “在前90天,我们已经关闭了几个交易进入Opentext的现有客户群,这呼吸了生命和收入的搜索,”他说。

考虑到更广泛的市场的助焊剂,包括推荐的Ediscovery业务是如何向推荐的渠道发出的,包括围绕市场领导者Kcura的不确定性所创建的不确定性,这是一个非常有趣的问题。

相对于KCura的新云SaaS提供,如果它决定直接在云端托管数据,则可以将Kcura与其复杂的第三方供应商的生态系统进行竞争,而不是合作伙伴转售数据托管。不确定性正在使其经销商紧张。

相比之下,推荐 - 在市场上始终是一个安全的第二名,并且已经在云中坚定地建立 - 到2015年底,首次参加董事会的Ediscovery服务提供商合作伙伴,他们可以为客户提供Axcelery '不相对论'替代品。

其中推荐先前拒绝潜在的合作伙伴,支持直接销售, 2016年9月 它欢迎诉讼支持提供商Lefastat作为其在英国埃索克市场的第一个Xcelerve云合作伙伴,为其客户提供了AxcelEde Cloud Clowclosure平台。

这是一个公平的雷达宣布,仍然认为公司的方法的​​一步变化,一个受人尊敬的ediscovery评论员表示:“这肯定意味着OpeText不会杀死Ediscovery。”

总的来说,建议似乎处于相对令人羡慕的位置。由于Ediscovery供应商面临巨大的定价压力和客户对全球化和巩固的需求,现在还可以获得300名Opentext员工准备出售其产品和全球支持结构。

Opentext将使疯狂不利于市场助推剂,如果不太可能遵循进一步的Ediscovery收购,则似乎有可能。价格说:“我不会排除收购或伙伴关系,帮助Opentext成长为他们的业务。”

早期的财务结果 - 他们早期 - 表现出推荐–这是由其创始人 - 在Opentext平台内蓬勃发展的众所周知的保守管理。价格说:“我们在第一季度向Opentext交付了两位数的增长。”

在未来的困难和不可预测的市场条件下,任何事情都可以改变。但是有充分的理由,为什么我们不应该识别我们应该撰写ob告所在的推荐业务的哪一点。

本文首先出现在十月/十一月/十一月法律IT中的Insider时事通讯。获得免费副本 这里