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周末的东西:谁说这一点&员工们越来越年轻了吗?

快速测验,但我们不会告诉您答案,但它导演的答案表示,这是关于哪个合法的IT供应商?

“你真的疏远了那些将成为决定的人。律师事务所的合作伙伴通常雇用某人在其主要焦点正在进行法律工作时抬起它。大多数人都不会有一个线索你的平台是什么。即使是那些令人费意去网站的人,对于非技术表演而言,它并没有显而易见的是它会为他们提供的东西。
 
“IT董事根本无法容忍试图绕过它们的人 - 这正是您的邮件要做的事情。我们每天都要求我们(如果不是每小时)更多 东西。 我的交换机会告诉您,他们平均地路由40次通过供应商直接通往我的语音邮件。在没有被授予业务时,我的厂商的同行中有很多故事联系管理伙伴抱怨。它们总是给予短暂的辐条。
 
“所以,不,你的竞选活动没有冒犯我,我只是认为这是非常愚蠢的而不是正确的想法。在最糟糕的是,您将冒犯了我的一些同龄人,并且尽可能浪费了营销资金。 ”

最后关于在Ediscovery过程中使用员工的一些思考…


7 replies on “周末的东西:谁说这一点&员工们越来越年轻了吗?”

“IT董事根本无法容忍试图绕过它们的人”
在多年来,我发现法律IT董事往往有很短的视野,主要关注旋钮(不是销售类型:))交换机,光盘和云等公司的战略目标。一个不断变化的世界。它'经常难以让他们谈谈业务,这就是为什么沮丧的供应商将尝试解决它们的原因–后来包含一旦发现商业赞助商。

“法律IT董事往往有很短的视野,主要涉及旋钮”
多么令人难以置信的席子和光顾的声明。虽然确实有一些IT经理的例子促进了他们喘息的兴趣以了解业务的需求,但在15年前的情况下,它们的时间越来越少。
大多数(肯定在较大的公司)对业务面临的战略要求非常了解,以及一位非常良好的供应商公牛队的探测器。 IT总监/ CIO的一半争斗正试图让合作伙伴专注于通过与业务磋商制定的战略目标和项目的资源和能源,并由董事会/管理委员会制裁。
虽然有一半的半阵容,但是对最新闪亮的杜达达的需求虽然由一个躺着的推销员浪费了一流的伴侣,但作为一轮的时间和精力,并且作为说的人'no'出于所有正确的原因,一个最终被抛弃在阻塞者的角色'innovation'。事实证明是一个昂贵的抛光粪便,甚至没有完全抛光,但是当它出错时,你会得到责任'told you so'不被接受为借口。
这一切都不是向律师事务所支持的支持功能的人,以及那些也达到它的供应商往往是门口愿意开放的供应商。
多年来,令人沮丧的是,当事人和合适的产品来临时,我们甚至是较好的,我们试图帮助销售人员做出正确的播放,并专注于正确的问题。
然后,当那个魔术15分钟合作伙伴注意跨度窗口终于打开了,他们做了什么?你猜到了它,30款的背景XYZ公司XYZ公司的幻灯片,看看我们的产品线的广度,其中99%与您的问题无关,往返黑莓手机,人们必须用冲刺到了紧急的客户危机等,而且再次看起来像是首先要致电会议的白痴。
墙壁是有原因的。如果您想进入其中,赢得网守的信任。如果你在他们下面隧道,你'LL发现自己在尖棒的错误末端。

“由一个躺着的推销员浪费时间和精力全部”
“那个魔术15分钟合作伙伴注意跨度窗口”
出色地,'内部评论员'这些评论不相当“扫地和光顾”在第二个例子中咬住你的手?
哦,无论是谁那样,它应该是'Gatekeepers'或者确实应该有一个'Gatekeeper'根本我知道很多IT和非IT合作伙伴,他们非常能够在技术解决方案中确定业务价值,并处理无关的供应商电话。

扫一概括'R' Us, all round. It'S不是那个黑色或白色。让'脸上的脸:墙两侧有白痴和伟大的人。我应该知道。

因此它永远是。 IBM招待CEO和Apple为iPad制作可爱的广告。
格雷厄姆van terheyden

来自克里斯戴尔:乔纳森Maas是对的,没有容易的答案。发现提供者认为他们的过去12个月是有趣的' sales.
看看我的评论 http://bit.ly/rQMmdj

我刚读乔纳森'S评论和克里斯·达尔斯邮政关于这个问题,也在围栏的两侧都在卖出和在法律市场出售,我的观点是这种冲突可以很容易地避免。它纯粹是一种方法的制作方式,应该包括两个各方尊重虽然它们'agendas'不一定在任何给定的点对齐,这不会使一个派对无关紧要。
尝试向本次讨论介绍一些利维,我想提醒一辆卡通在我的职业生涯中我的尖端太早了,我'由于(http://www.cartoonstock.com/cartoonview.asp?catref=mfln2838在无论如何'reacts'我不是说销售人员永远是'right'甚至远离它的知识渊博!

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