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启动角:焦点的Guiderum

监护人 通过设计支持隐私,帮助用户定位和保护敏感数据,无论它们是否都知道它的存在。在这里,我们要求联合创始人Darren Wray(GDPR的小书的作者)告诉我们更多关于2016年成立公司及其战略的更多信息。

您如何将贵公司描述给朋友?
我们的软件可帮助组织在不同的部门和不同的文件格式中找到跨不同系统数量存储的个人数据。它还保护此信息免受曝光或披露,以确保遵守数据保护规定。

如果你不得不将它描述为Techy?
监护人是一种内容发现和控制应用程序,它使用高度高级模式匹配技术在大型非结构化数据集中找到敏感的个人和公司机密信息。 Guardum通过将更高水平的自动化,管理和安全性引入过程中降低了在手动检查上花费的时间和资源。其主要目的是帮助组织优化他们对数据主题访问请求(DSAR)的响应,以确保它们在欧盟GDPR标准所需的日历月截止日期内完成。

你什么时候成立的?
2016

由谁?
联合创始人Robert Westmacott and Darren Wray - 均在高级管理和开发企业信息安全和合规应用中的杰出背景。

谁是您的主要经理/高级管理人员?
除了上面的亚当肖,首席财务官

你的增长战略是什么?
我们正在专注于四个方面的努力:领土扩张,传统的内部销售,产品开发和伙伴关系。 GDPR对全球隐私法产生了重要影响。美国市场对我们来说是一个重要的扩展机会,因为数据隐私景观从相对良性的基础迅速发展。在不到两年的时间内,加州消费者保护法案(CCPA)已经从概念转移到执法,并且可能会在今年晚些时候进一步变异进入CCPA 2.0。作为个人,我们在1998年的数据处理法案中向欧盟提供客户提供的隐私和合规经验,并且最近的GDPR成为Guidum的完美时间,以探索美国的机会。我们的投资合作伙伴DFIN解决方案(纽约证券交易所代码:DFIN),在中西部,也是一个巨大的奖励,为我们提供了基础和基础设施来弹出。在英国和爱尔兰,我们采取了三个新的业务发展专业人士,我们正在忙着开发新产品,如隐私索引器和GuardumDsar,使业务尽可能快地扩展。

从合伙企业的角度来看,我们正在使用美国的相对论和DFIN(如前所述)向其诉讼和资本市场客户提供隐私解决方案。我们还希望与一家知名硬件制造商确保重要伙伴关系。完成后,这将使我们的销售渠道超过250多个专业人员,英国和爱尔兰的客户网络扩展到超过20k的客户。

你收到投资吗?
是的,Donnelley Financial Solutions(纽约证券交易所代码:DFIN)在Guardum中取得了战略但未披露的投资。

谁是你的目标客户?
在各种规模的组织内内部法律,人力资源和合规团队。私人惯例也是一个兴趣领域,特别是那些提供网络和/或数据保护服务的领域。

自从你成立以来的方向有任何关键变化吗?
是的,我们的原始概念是通过风险评分来保护供应链漏洞。但是使它规模存在挑战。

在同一时间,潜在客户正在寻求保护其系统上托管的文件中的个人信息。我们的惊喜似乎并没有找到和保护非结构化数据的简单方法。该公司决定枢转,接受其在该过程中最大客户之一的大量投资。

您在市场上面临的主要挑战是什么?
隐私市场虽然是一个热门话题,但仍处于技术的立场。这使得延长销售周期和许多时间证明业务案件证明保护我们解决的痛点所需的预算。

史蒂夫乔布斯曾经说过,“人们不知道他们想要什么,直到你展示他们。”这肯定是对Guardum的真实,通常是我们经常交谈的组织仍然专注于手动重放和破碎的工作流程,整个都不知道任何不同。此外,监管机构(ICO)一直缓慢惩罚组织违反法律。这种无牙的方法导致公司在响应数据主题访问请求(DSAR)之类的内容上。例如,近期监护官,例如100个数据保护官员发现,在30天的时间限制范围内完成了少于50%的回复。

过去一年到18个月,您在市场上看到的最令人兴奋的发展是什么?
隐私的需求正在成为全球趋势。隐私“唤醒”开始于GDPR。在2年内,我们已经看到了CCPA的介绍和执行,以及美国态度的关键变化,支持广泛的隐私通过。此外,似乎在设计隐私的态度方面看起来很大转变。这种变化由遗址主要股票驱动,他们在展示改善数据管理和治理的公司的股票表现中看到了积极的相关性。

据Gartner称,2023年,世界上65%的人口将有其现代隐私法规所涵盖的个人信息,从今天的10%起。

告诉我们人们尚未了解公司的事情?
信息安全和操作遵守是Guidum的DNA。不是这一部门在许多其他初创企业中可以说的东西。联合创始人Darren Wray是一个畅销书的作者“Little Book of GDPR”迄今为止销售超过500k副本。 [对不起,我们在顶部留下了它,但它’s a good one.]