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波长:Simmons的管理合作伙伴Jeremy Hoyland讨论了收购的方法,什么和有问题

法律工程公司的波长是昨日(7月23日)被席马斯获得的&我们被称为“最新的一个,尽管是律师事务所重点建设或购买自己的替代交付能力之一的西蒙斯。”在这种坦诚的IT Insider采访中,Simmons的管理伙伴Jeremy Hoyland告诉我们,收购如何出现,也许更重要的是,为什么。

法律工程公司 波长 昨天(7月23日)收购  西蒙斯 & Simmons 在我们被称为“最新,尽管律师事务所更加戏剧性的发展之一,专注于建造或购买自己的替代交付能力”。“

在这种坦诚的IT Insider采访中,Simmons的管理伙伴Jeremy Hoyland告诉我们,收购如何出现,也许更重要的是,为什么。

Jeremy,获取波长的是如何出现的?

我们从一年前开始与他们合作。客户反馈很好,我们合作伙伴的反馈很好。我们让他们在布拉格举行的合作伙伴会议,并在使用技术对法律项目的使用方面帮助我们的教育过程,我们尽可能多的合作伙伴参与。然后我们开始谈论我们如何更频繁地努力,并导致关于波长成为公司的一部分的对话。

您收购公司的主要原因是什么?

It’很明显,市场需要更换和更改的速度比律师事务所符合,我们在压力下提供更快的变化,特别是在将技术应用于数据的情况下。我们都在交易交谈时淹没在数据中,尤其是大项目,这是一个重要因素。我们看到并看到了一个机会向我们已经拥有的技能添加一个技能,并扩展我们的服务范围,并建议客户在法律工程方面提出建议,但也许更重要的是,提供比我们的竞争对手更好的服务。它’真的那个第二位’对我们来说真的很兴奋,因为我觉得那里’对于这种技能集的需求,我们的客户热衷于查看公司提供特色和更优质的技术产品,我认为我们比我们的同龄人更好地提供。此外,这里有一个品牌因素。我们的品牌将帮助波长访问面板并教育客户可以做的事情。但波长也将有助于我们作为一个真正得到它的前瞻性公司的市场感知。

它是否公平或不公平地说,西蒙斯在其“替代”或技术领导方面的曲线落后于客户?

我认为这是不公平的。许多公司在涉及和尝试不同的软件解决方案方面处于类似的位置。’除了任何与其他人和本·本·本队相似的情况下,他的团队已经做得很好地看着不同的解决方案。事实是,我们的公司在我们拥有更大的争议性和监管实践,沉重的资金工作,较少&A, so some of our M&一个集中的竞争对手可能更热衷于投资于该地区的技术。

我们的性质’一直专注于不同。我们’通过在线产品完成了很多–例如,资金和银行的订阅产品,例如我们在Brexit提供建议的方式。如果您查看FT创新报告,在过去几年中我们’ve有年轻的法律创新者和欧洲创新者,夏洛特斯大林 赢得了一个奖项 在此之前,就个人而言,我们有人被认为是领导者。我们传统上被视为相当一家创新公司,但我们可能对AI和它可以做的事情更感兴趣和更持怀疑态度–我们有一个大的展望商业,我们与相对论密切合作,这一直在做一些公司现在已经大约大喊大叫的东西。

收购将如何构建?

目前的思维是它将是外部的,所以面向客户,但我’M肯定波长会看看我们在内部做的一些事情并说:为什么你这样做?!“我们提供内部流程的某些方式可能会改变,这将是很大的,但我看到他们在市场与客户,为大项目推动他们如何更有效地管理数据。法律团队的预算在压力和随时随地我们宣布收购时,我收购了一封来自其中一个大银行的电子邮件,说“我们受到不同的压力,我们需要改变,可以改变,可以帮助我们吗?'这是爆炸点。

你究竟买了什么?是人,而不是技术吗?

波长有大约30人,如果订阅我在高端法律市场提出的观点,那么我们所有的竞争对手都需要法律工程技能,因此他们要么需要建立或成长。我知道30不是一个巨大的数字,但是他们中间有数据科学家,如果我出去招募一个数据科学家想象一下它将如何走。 [创始人]彼得和德鲁已经证明了他们能够带来一个高质量和犯下的团队,并做一些非常有趣的事情,并在内部带来了我们的能力。它最终会改变我们在内部接近项目的方式。

它是现金收购还是更复杂?

波长是一个相当年轻的公司,它并不复杂。这是一项简单的收购。彼得和德鲁已经在公司的合作伙伴。

如何逻辑管理它?

波长在剑桥和伦敦分开。伦敦将进入我们的建筑物,剑桥将成为Simmons的剑桥办公室。

您有Simmons Adaptive,这是您灵活的资源产品。将波长作为替代产品的一部分包装?

是的,一点没错。我们有一个名为Solutions的子公司,我们在那里占据了我们所有的非律师事务。适应性对我们现在非常重要。解决方案还将容纳波长和我们的Ediscovery业务,这也是我们的重要业务。

我们希望通过我们的在线订阅服务来开发新产品 航海家 ,这将基于那里。所以,我们’修复了一个将坐在的解决方案业务 城市点 。我们’LL House Ben和The Adaptive旁边的团队,将在我们的Ediscovery业务旁边。希望它会感觉到波长习惯的初创文化更加对齐。

只是完全清楚,是解决方案完全独立的法人实体吗?

是的,我们现在已经左右了。拥有一个单独的业务意味着您可以在同一个伞下投资’没有从财务角度集成,这是有帮助的。

评论:我们一直密切谨慎的律师努力建立替代法律服务能力和英国总部律师事务所,他们仍然很少适合推出完全分开的企业–文化上的障碍仍然很高。艾伦&overy领导了充电–多年来通过ASephy和后保证金矩阵提供基于订阅的衍生品建议。 Clifford Chanfe More最近推出了基于订阅的产品风险应用解决方案,该解决方案是由前汤森路透实际法律公司CEO Jeroen Plink的纽约队。

有关进一步相关的覆盖范围请参阅下面。

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